宜家定价策略分析.pptVIP

一、宜家的定价法 商品定价法：成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 二、宜家的价格策略 商品价格策略：低价策略 中价策略 高价策略 Anhui water conservancy technical college 安徽水利水电职业技术学院 第三小组 宜家——全球最大家具家居用品商家 * 宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德。 宜家的定价 低成本设计 例如某一款椅子： 起初, 用木材生产, 随着市场变化, 其价格变得太高, 遂采用平板包装降低成本, 当平板包装也不能满足低成本要求时, 宜家的设计师采用复合塑料替代木材。 后来, 为了进一步降低成本,IKEA 将一种新技术引入了家具行业——通过将气体注入复合塑料, 节省材料并降低重量, 并且能够更快地生产产品。 宜家对价格是天生敏感的，坎普拉德要坐经济舱来中国，又会在北京秀水街为一条100元的裤子讨价还价。 宜家的价格 低价格策略（一） 1、低价格思想贯穿于产品设计始终 1）先确定成本再设计产品； 2）模块式设计方法； 宜家定价机制：“先设计价签，再定产品” 宜家的设计人员参考了所有宜家商店的销售记录，以及同类竞争产品的状况，按照“价格矩阵”设计产品，并且保证这个产品的价格是最有利于销售的，比如低于市场价格30%。 模块化设计 宜家发明了“模块”式家具设计方法。宜家的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。 低价格策略（二） 2、宜家不断创新以降低成本 3、平板包装策略降低成本 分体包装 1956年， 为了将一张桌子装入汽车，一位设计者卸下了桌腿——由此开始了宜家产品包装、分销的变革和新纪元，分体包装方式问世。 宜家商业理念：提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。