21平安金裕人生(理财增值计划).docVIP

--！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- --！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- 平安金裕人生——理财增值计划销售流程 短信： 1、世界500强企业中国平安成立22年回馈客户，推出全新稳健型理财保险产品金裕人生，诚邀您参加x月xx日晚在xxx举办的“金裕人生”新产品上市发布会。 2、楼市动荡、股市难测，如何才能稳中求胜，中国平安诚邀您作为尊贵嘉宾，参加x月xx日晚在明园新都举办的“金裕人生”新产品上市发布会，共同探讨在新经济环境下的家庭财富管理之道。 电话约访： (第一次约访：发短信第二天）您好！请问是XXX吗？我是平安的XXX，昨天给您的短信收到了吗？（重复短信内容，发出邀请）感谢您一直以来对平安的支持，您看我把嘉宾邀请函送到您的公司，还是您府上呢？（用二择一确定时间） (第二次约访：产说会当天上午) XXX先生，您好！再次代表公司诚邀您参加今晚19点平安“金裕人生”新产品上市发布会，您看是我过去接您呢？还是在明园新都大堂恭候您？ (第三次约访：提前1-2小时)XXX先生，您好！请问您出发了吗？现在是下班高峰期，您路上不用着急，我们特别为您预留了车位，我会在酒店恭候您的光临。 保险切入： “金裕理财增值”三五年交费终身返还，这个计划就好比买了一套“金房子”，您不用担心贬值、破坏、期限、管理等诸多问题的“金房子”！一套让你、你的孩子、孙子……一直传承，并且不断保值升值的“金房子”！ 产品说明：（详见背面案例） 促成： 1.（常规促成）请问您平时开设的现金帐户是在工行、农行还是建行，只要您把您帐户的复印件交给我，在投保书上签名，即刻拥有平安金裕人生----理财增值计划，从此让您轻松理财，后顾无忧！ 2.（时点促成）金裕人生是我们源源不断、最安全的养老金、资产传承金。今天刚好是金裕人生在广西正式销售的日子，非常有纪念意义，请问您认购30万还是50万？ 3.（礼品促成）现在只要您购买这份理财增值计划，就可获得平安红碗一套，拥有平安，幸福一生。您的身份证号码是？ 异议处理 1、买保险不如投资； 陈先生，我非常相信您的投资能力，但是投资不能等同于家庭财务规划。合理的家庭财务规划要有科学性，家庭理财中保险就象是守门员，其他投资渠道才是中场或者前锋，所以保险是每一个家庭的必需品！而且保险是与生命同在法定资产，是保证未来生活品质的基础之一！ 因此“金裕人生”是一笔能有效保值增值的资产，无论天晴也好，下雨也好，股灾也好，经济崩溃也好，都可以保障我们的生活品质！拥有“金裕人生”就等于拥有了2个电器：一个是稳压器（60岁前每二年旱涝保收保额的10%，60岁后每年6%）；一个是平衡器（享受平安的分红）！合理规划我们的人生，赢在未来！ 2、我生意上需要周转，你这个计划不灵活； 生意上您需要资金周转，证明您的生意非常成功！但同时做生意的风险也是很高的，有调查显示中国企业的平均寿命为3.5年。很多老板就是没有很好规划人生和家庭的防火墙，将生意上的钱和家里的钱放在一起，如果一旦企业出现困境，家里也会陷入困境，家里的基本生活都会难以保证。“辛辛苦苦几十年，一夜退回解放前”。 而且正因为您生意上需要周转，才要购买“金裕人生”！因为这份保险不仅可以保障您和您家人后顾无忧！而且它像一个蓄水池，生意好的时候可以追加投资，生意不好的时候可以采用“贷款功能”，向保险公司贷款解决流动现金的问题！而且您现在生意如此之好，交费三年一定没问题的（笑）！您是认购来30份还是50份！ 转介绍： （常规法）非常感谢您对我工作的支持，很荣幸能给您提供保险理财服务。我想在您的好朋友当中像您这样事业有成的一定很多，能不能请您帮忙介绍三位，让我也有为他们服务的机会？让他们也可以一生无忧。 （紧急联络卡）恭喜您，成为了平安的客户，拥有了平安的保障！您是最有福气的人，与平安结缘，立刻拥有了30万的保障。（动作：在联络卡上保障栏里写上30万）这张卡是我们专门为平安客户提供的高附加值服务。（这张卡有什么作用呢？）这张卡放在钱包里边，可以在危机时刻帮助我们解决各种问题，例如失物找回、急救生命等。不过您需要填写三个紧急联络人哦，这样在我们发生紧急的时候可以第一时间通知到他们来帮助您。 （八桂节日卡）恭喜您，成为了平安的客户，拥有了平安的保障！为了感谢您对我们的支持，目前我们公司有一个客户回馈活动，凡在我司投保，公司将以客户的名义向客户最好的三个朋友（同事）赠送