传统销售模式面临变局.PDFVIP

34 ２０12 8 9 汽车 年月日星期四责编：刘意兰版式设计：贡如清校对：何远平 从卖场到 4S 店 ，从单纯卖车到售后经营 ，中国的汽车经营模式几经沉浮。 现今 ， 激烈复杂的市场竞争让 4S 店显露出了疲态 ，曾被普遍看好的销售模式也面临着变革 的分水岭。 是重新回到“原点” ，走回卖场经营老路 ；还是冲向更为广阔的空间 ，朝欧美 已经比较成熟的网络营销方向扩展？ 但大方向却是明显的 ：汽车销售模式面临变革。 加速 东风日产电视选才 破题 传统销售模式面临变局 东风日产联手天津卫视打造的选才节目《老 板是怎样炼成的》将于本月中旬开播。首批计划 招募10至20名年轻创业者，开建属于自己的东 风日产“精英店”，这些“精英店”主要偏向于三四 渠渠道道下下探探 22SS 店店卷卷土土重重来来 线城市。东风日产则充当“天使投资人”的角色，为 创业精英提供资金及运营支持。据介绍，东风日产 最近，雷诺在发布复兴计划 因此具有建设周期短、成本低和 推出“迷你4S店”。雷克萨斯“迷你 本低等优点，虽然功能并不完整，但 “精英店”的投资规模在300万-500万元左右，创 时宣布，未来三年内将在中国建 销售成本可控等优势，对经销商 4S店”主要特点是精简品牌宣传功 能很好地起到网络补充的作用。 富精英个人需出资50万-60万元。在日常经营 成100家授权卫星店，其中近70 和厂商都十分有益。” 能，而更加突出销售功能，售后仅提 与雷克萨斯不谋而合的企业 中，作为小股东的创富精英将完全享有自主经营的 家布局在三四线城市。雷诺中国 近期，雷克萨斯也开始渠道变 供保养和快修功能以满足日常需 不在少数。包括上汽集团、东风雪铁 权力，东风日产只对其进行财务监管。（搜狐汽车 ） 执行总裁陈国章表示：“卫星店功 革的步伐。过去，雷克萨斯在中国的 求。车辆如遇疑难杂症，则可到标准 龙、广汽本田、东风日产等在内的各 能上与传统4S店无异，但由于厂 4S店均按照其全球标准统一建造。 4S店进行检修。雷克萨斯认为，“迷