第二节 市场销观念.pptVIP

第二节 市场营销观念;一、市场营销观念的演变 ;（二）发展时期;（三）市场营销观念的演进; 企业的思路：我生产什么就销售什么，注重的是提高劳动生产率，扩大生产规模。 特点：以产定销 （1）重自身条件，轻市场需求； （2）重生产，轻销售； （3）重数量，轻质量。 生产观念适应的条件： （1）产品供不应求，购买者没有什么选择余地； （2）企业以提高产量、降低成本、扩大销售为竞争手段。 ; 特点：以生产为中心 （1）重自身条件，轻市场需求； （2）重产品生产，轻销售。 （3）重数量，也重产品质量。 具体表现：“只要产品好，不怕卖不掉”。 缺点：忽视市场需求变化的观念是“市场营销近视症”，缺乏远见，最终会导致企业在竞争中处于劣势地位。; 由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段。大量生产使供给趋于饱和，而需求???增长却很缓慢。这个时候的企业最关心的就是把产品销售出去，最热心的就是搞促销、打广告。 特点： （1）基本认识是：产品是被卖出去的，而不是被买出去的。 （2）以销售为中心 （3）重推销，轻产品开发、产品质量，忽视市场需求 具体表现：“我们推销什么，就让消费者买什么”。 企业目标：销售能够生产的东西而不是生产能够销售的东西。 ; 它的核心思想就是顾客至上，一切以顾客需求为中心。 “市场营销观念”形成于二十