第4天平安智悦人生终身寿险(万能型)销售流程试卷.ppt

Thank you！ 平安人寿推出了一款能针对不同的客户，同时兼顾保障与理财功能的产品，作为一名负责任的代理人，对客户最好的服务，就是有好产品就第一时间告诉客户，所以我今天第一个想到了您，过来跟您讲一下。 切入产品 （仅供内部培训使用） Thank you！ 结算保证，安心稳妥 智悦人生年保证利率为1.75％，上不封顶，能协助客户一定程度上抵御通货膨胀; 2010-2015年万能结算年华利率一直保持在4%-4.5% 产品亮点结介绍 客户在投保后，可以随时调整基本保险金额，满足不同人生阶段的需要（需符合条款规定的保额调整前提条件） 附加智悦重疾提前给付等附加险，更可获得全面保障 保额可调，弹性保障 （仅供内部培训使用） Thank you！ 持交奖励，意外添惊喜 如客户在前4个保单年度按时交纳应付期交保费，在您累计交满前20年应付期交保险费时，公司将按照已付前20年期交保险费的1%发放持续交费特别奖励并计入保单账户。 保费交多少、交多久、追加多少、追加多久、何时追加客户灵活决定。 交费灵活，资金周转更方便 疾病医疗金、补充养老金、应急现金等等，缺啥补啥，随时领取。 现金领取，保单价值随时变化 （仅供内部培训使用） Thank you！ 销售流程 （仅供内部培训使用） Thank you！ 强势促成 买保险真的不是为自己，而是为家人和心爱的人，因为保险是爱与责任的延续，相信我，没有错。你只需要在投保单上签个字就可以了。 买保险不是花钱而是我们把钱安全的存下来，用以小博大的方式，提前规避我们的健康风险，你买了一定不后悔，未来一定感谢做今天决定的自己。 （仅供内部培训使用） Thank you！ 销售流程 （仅供内部培训使用） Thank you！ 异议处理1：为什么要扣初始费用 初始费用在这里就相当于我们做生意前期的成本费用，比如投资一个店面的租金，掌握一种技能的学费等等。但是您放心，这个“成本费用”会随着您对公司的支持不断的赚回来，您看到了ＸＸ年按金领建议书中档演示水平预估，你的账户里有了ＸＸ万（低档ＸＸ万，高档ＸＸ万）可见万能是投入小，回报稳，且投资风险小。 （仅供内部培训使用） Thank you！ 异议处理2：初始费用太高了 陈先生，任何一家保险公司，任何一张保单都要扣初始费用，这是国际惯例。您所需要关心的不是扣了多少，而是看经过怎样的渠道怎样的投资让您有不错的收益和保障。就好象您投资基金与股票不会介意手续费多少，而是介意能够让您赚多少一样的道理，您认为呢？ （仅供内部培训使用） Thank you！ 异议处理3：万一中途没法交费怎么办？ 交费时间至少10年，是为了让客户累积足够的资金，充分享受到平安万能账户带来的保险利益。我想像您工作这么出色的人，应该不用担心中途无法交费的情况发生。即使您出现资金周转困难使您无法交费，也不用担心，因为您的保单前期已经积累了一定的账户价值，只要保单账户价值足够支付保障成本，您就可以通过缓交保费来缓解资金上的压力。只不过缓交保费会使您的保额自动减低，同时还会影响您的资金累积速度和持续交费特别奖励等。所以建议您前10年每年都尽量能按时交费，使这份计划帮助您实现人生目标。 （仅供内部培训使用） Thank you！ 销售流程 （仅供内部培训使用） Thank you！ 陈先生，我还想您帮我一个小忙。您身边一定还有很多向您一样有爱心与责任人的朋友，好东西一定不忘与亲人朋友分享，让更多的朋友和家庭拥有最好的保障，你可以介绍3个好朋友给我吗？ 客户转介绍： （仅供内部培训使用） Thank you！ 保险=解决问题 保险 = （仅供内部培训使用） Thank you （仅供内部培训使用） 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * * * * 湖北分公司培训部 2016年12月 开门红专题训练早会第二轮 （仅供内部培训使用） * 目标市场 销售流程 目 录 （仅供内部培训使用） 有经济能力客户（年收入10万以上） 老客户 老客户转介绍 锁定目标客户群—— （仅供内部培训使用） * 老客户优先 特征：购买过保险，有保险观念，更容易切入 销售关键：保额分析，获得加保（重疾治疗费用一般都在30万以上，保障要充足） 老客户转介绍 特征：容易取得信任 销售关键：建立健康的理念与风险意识，引导客户对保险的正确认知，消