基于战略采购视角的供应商关系管理研究.pdfVIP

《新疆财经)2010 年第 3 期 ·企业管理· 基于战略采购视角的供应商关系管理研究* 苟彦忠 (新疆财经大学工商管嘿学院，乌鲁木齐 830012) 内窑提耍:随着供应链管理的皮展，采购职能逐渐发展为战略职能。因此，供应商关系管理的 重要性不断提高。本文从战略采购的视角出发，根据采购物资的性质不同，提出了建立盖异化 供应商关系管理的暴本模式及实现方式。 关键诩:供应链;战略采购;供应商关系 文章编号:1007 世 8576(2010)03 -0062 酬。4 中困分提号:F274. 文献栋识码:A …、战略采购的重要性 随着经济全球化程度的日渐深化、倍息技术服用的日益普及以及技术更替周期逐渐缩炬，企业闺l隔 着更加复杂的外部环境和竞争日趋激烈的市场格局。脑来越多的企业将自巳有限的资源和能力聚焦在 能够体现企业核心竞争力的领域，对非核心业务进行外包或从外部果购;再加上产品的极大丰富和服客 需求的多样化，极大地椎动了生产方式的变革。相应地，采购行为也随之变化，因此采购也就需要提升 到企业战略的高度来研究。 (一)采购职能的转变 一直以来，采购都被当作是企业的一项常规业务职能，其终极目标是尽可能给企业买到廉价物资。 世纪60 年代中期，著名的采购研究领峨的专家 Hender嚣。n( 1975) 通过企业调研得出，采购仍然是一 项被企业实践领域忽略的职能。因为许多企业的管理人员认为，采购与企业经营中许多其他问题相比， 并不是一个盟需重点关注的问题。这些管理人员并不认为一个企业靠提升采购职能的管理放率就可以 增强企业的竞争力。这…观点也得到 Awwer( 1974) 研究的支持，来购在企业经营实践当中被认为没有 发挥积极的作用。基于上述分析，到 20 世纪 80 年代，采购还是企业的…项常规业务职能。管理人员对 供应商的重要性和采购流程实现公司战略目标的认识持镣增加。供应商重要性的转变是多个因素作用 于行业的结果，其中，按制单位成本的需要和降低黠体获取成本的需摆(即对来购成本的控制)发挥了 熏要作用(Monczka et 8 1. ， 2ω3) 0 [IJ Bowersox 在《供服链物流管理》一书中提到采购重要性提高的一个 重要服困就是采购的高额成本和通过战略管理方法降低采购成本的巨大潜力(Bowers邸，2001) 0[2] 采 购成本占收人的很大比重，因此，采购是企业增加利润的3重要方面。 (二)战略来购的基本思想 国外最先意识到果购的战略要意应该是在市场营销领城，特别是对工业企业果购行为进行深入研 究时，这一表现更为突出。 1973 年 -1974 年的石油危机及其相关原材料的短缺使人们意识到了采购的 重要性，尽管如此，企业的高管人员及采购专家却没有做出提升采购在公司战略层面重要性的努力;之 收串自阳湖 :2010-05-创 ·本文为新覆维哥哥尔自治区高校研项目{刀EDU2∞8128) 和新疆E财经大学憾士基金扇动项目(2∞8oosbi004 )的阶段伎成果。 你看简介:苟彦忠(1973 唰).男.管理学博士.副敏役，研究方向:战略管理. 62 后波特在其构筑的产业竞争力分析一一五力模型中，认为供应商和购买者是五力中的两个竟要回素，随 后，这一领域(供应幡购买)即成为战略研究的主流;采购在公司战略层面中的重要性得到了人们的重 蔽认识，尽管有很多研究表明，将来购纳入战略恩面可以带来很大的收益，但是业鼻却直到 20 世纪 80 年代才有显著的绩效表现。中国学者沈小静指出，生产企业的来购戚本一般要占到企业销售戚本的 60% -709串。据国家经贸委 2003 年发布的数据，若我国固有大中型企业每年降低采购成本2% 由 3% ， 即可增加效益500 多亿元人民币，相当于 1999 年罔有工业企业实现利润的总和(沈小静，2004) 0 [3] 供 应商是企业进行采购活动的对象，直接关系着企业的采购戚本。与供应商的密切合作能快速降低单位 成本和实现长期的高质盘和低成本(Larson ， 1994) 0 [4] Kraljic (1983) 提出，为了确保具有战略意