【甲骨文】Oracle需求管理计划-2007.4.11.pdfVIP

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【甲骨文】Oracle需求管理计划-2007.4.11

卓越的需求预测管理全球最佳业务实践何芳供应链管理咨询顾问 1 行业驱动力不断提升的客户期望业务全球化 • 大批量客户化 • 全球供应链 • 更长提前期 • 更短的产品生命周期 • 需求驱动的供应网络 • 更多促销选择产品生分销供应商产商渠道成员消费者不断加剧的竞争愈来愈严格的规范管制全球本地 • 财务方面 • 产品和食品安全 2 需求变化带来的影响和响应压力(PRESSURES) 响应(RESPONSES) 需求预测 • 需求更难评估 • 需求更加靠近客户 • 市场更加细分化 • 加强分析 • 多国家/ 区域的挑战 • 感知(Sense)和整理(shape)需求 • 不断增加的需求刺激 • 内部和外部协同 • 供应链整合销售与运作计划 • 实时销售和运作计划(SOP) • 在减低库存的同时提高服务 • 协作计划和执行 • 最低的运输成本 • 全球运输可见性和控制 • 更长的提前期 • 供应商卓越(Supplier excellence) 3 需求管理的最佳业务实践 ①了解需求(Sense and understand demand) • 真实的消费者/客户需求(而不是销售历史) • 消费者/客户/分销商/市场状况 ②成型和计划需求(Shape ④评估和配置 Demand) • 分销商促销方案 (Measure/Configure)