赣州华宏奥迪十一车展方案.ppt

赣州华宏奥迪2011 十一车展方案 国庆车展活动概述和前期准备 车展活动具体执行要求 1 2 3 车展活动总结 举办时间： 2011年1月1日—2日（星期六——星期日） AM09：00--PM17：30 举办地点： 赣州市体育中心 面积： 432平方米 观众日：6月14日-16日 参展商家：赣州中高端汽车品牌（29家参展） 第七届（2011）赣州十一车展 赣州华宏奥迪展区 （特A3展区 430平米） 赣州华宏奥迪参加2011赣州十一车展计划 生活方式 沟通顶级人群进取生活方式 顶级地位沟通 树立赣州车行业服务标杆 进取的尊贵 品牌价值宣言 树立奥迪进驻赣州意义 一致的价值沟通 用户形象 展示契机 目标用户重新定位 塑造奥迪顶尖人群形象 锐化顶级人群进取特性 通过“2011中国·赣州十一车展”活动,为赣州华宏奥迪的开业积聚人气，提高区域知名度及媒体曝光度，挖掘潜在客户，为销量奠定个扎实的基础，通过整合一致的传播信息，逐步塑造赣州奥迪高端车主形象，进一步提升奥迪品牌尊贵形象。 形象 展区搭建、氛围布置、人员着装 素质 人员接待礼仪、洽谈精神面貌 服务 前台接待、销售接待、洽谈区细节展示 A8L A5 A6L TT A4L Q5 车辆展示区域 休息区 洽谈区 高台区域 前3周 活动执行 后期跟进 前2周 前1周 营销策略和计划设定 促销政策确定 详细媒体投放计划 宣传画面软文上刊 销售人员排班表 销售部人员内部培训 促销政策动态调整 潜在客户邀约 现场物料制作 销售部动员大会 参展人员动员大会 车辆管理 协助进场搭建 流程执行（签到、引领、洽谈、静态展示） 各部门负责人现场管理 客户回访甄别 活动总结 媒体投放总结 成效评估和 奖惩 3、车展阶段性推进表 总指挥 张浩平 韩忠武 后勤 王齐高 现场维持 孙占明 展场保障 三叶广告 促销督导 赵鑫 布展 三叶广告 副总指挥 张小荦 执行 陈丰 资料分发 万求珍 信息搜集 黄筱霞 财务管理 金传斌 管理协调 销售培训 孙占明 2、现场人员分工 总指挥： 管理车展现场秩序和一切相关事务 副总指挥： 协助总指挥管理好车展现场 财务管理： 本次车展设立统一收银台，方便收取订金以便能够使现场签单的客户感受到赣州华宏奥迪便捷的财务服务，因此有必要设立财务管理协调现场财务工作。 促销督导： 车展现场的促销活动，与现场观众互动环节演和相关人员，都由促销督导负责与管理。 后勤总务： 1.负责车展展车区清洁以及车辆清洁。 2.车展工作人员的午餐时间分配安排。 3.车展前台资料和礼品的管理与派发。 2.1 人员职责说明 物料名称 数量 用途 备注 负责人 展示车辆 6台 展示 全面清洁 赵鑫 展车参数牌、铭牌 一车一套 用于车辆展示 拉丝面车牌 陈丰 奥迪车型DM折页 诺干 现场分发 资料放置 黄宇予 问卷调查 诺干 意向客户信息登记 前台负责统计 万求珍 清洁用品 一车三套 展车清洁 对展车进行清洁工作 周春亮 订车礼品 诺干 留存信息以及现场订车客户礼品馈赠 统计好礼品分发数量 王齐高 IPAD 6台 接待时使用 安装奥迪产品介绍 孙占明 饮料、蛋糕、白手套 诺干 更显庄重高贵 数量准备充足 王齐高 共有6台展车，每台展车配1名销售顾问； 男女比例均等，A8L(男)TT(女)A5(女)A4L(女)A6L(男)Q5(男) 销售顾问需要熟悉展车性能，有参加外展经验。 2.2 物料说明 ① 服装?物品 ?销售顾问穿奥迪标准工服并佩带胸牌（男性着黑皮鞋，女性着黑色高跟鞋）。 ?展区不设更衣室，提前换好服装。 ?在休息室准备了储物柜可放置服装、物品，贵重物品请随身携带。 ②休息?用餐　 ?午餐请根据各销售顾问自定时间。 ?休息时间由值班经理调整。 ?轮到自己休息的时候，请务必与接替的工作人员交代业务。 ?展区内禁烟和进餐，严禁与