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有机肥推广实例分析 ——以邦龙TM鱼蛋白有机肥为例 农业推广学课程论文 1、有机肥概述 2、邦龙TM鱼蛋白有机肥推广案例简介 3、该公司在运营中遇到的问题及解决方法 4、案例启示 1.有机肥概述 1.有机肥概述 1.1有机肥的概念 有机肥主要来源于植物和动物， 是施于土壤以提供植物营养 为其主要功能的含碳物料。 　其中广义上的有机肥俗称农家肥， 包括以各种动物、植物残体或代谢 物组成，如人畜粪便、秸秆、 动物残体等。 1.有机肥概述 1.2 有机肥的优点 （1）有机肥营养元素齐全。 （2）有机肥能够改良土壤、培肥地力 。 （3）有机肥能提高产品品质、增加产量 。 （4）有机肥能改善作物根际微生物群，提高植物的抗病 虫能力。 （5） 有机肥释放缓慢，促进化肥的利用，提高化肥利用 率。 2、邦龙TM鱼蛋白有机肥推广案例简介 2、邦龙TM鱼蛋白有机肥推广案例简介 2.1 TM鱼蛋白有机肥简介 美国邦龙TM鱼蛋白有机肥是 利用现代生化成型技术,以深海 鱼类提取的鱼蛋白为主要原料, 配以深海植物中提取的有效微 量元素、植物生长因子、酶等 微生物催化剂,生产成的100% 纯天然有机高浓缩液体肥。其主要成分有：有机质(鱼蛋白)≥30%，氨基酸≥6%，氮磷钾总养分≥8%等。 2、邦龙TM鱼蛋白有机肥推广案例简介 2.2 公司的成立与运营 （1）某公司是个成立于2003年的小企业，当时是由陕西咸阳纺织厂下岗的10余名员工组成。企业成立时，将营销的农资产品确定为“邦龙TM鱼蛋白有机肥”。 （2）公司成立第一年，营销业务经营惨淡。 （3）后来通过市场调研，分析市场营销环境和企业营销能力，公司调整了营销产品的结构，改单一的有机肥料为有机肥料与无机肥的结合。在短短三年，从零开始，迅速提高了“鱼蛋白”肥料的市场份额，公司也实现了赢利 3、该公司在运营中遇到的问题及解决方法 3、该公司在运营中遇到的问题及解决方法 3.1该公司在经营中遇到的问题 （1）企业成立之初，该企业员工对农业领域比较陌生。 （2）该肥料运输成本大，价格较高，喷施在作物上后， 产生浓郁的鱼腥味，与多年来使用的磷肥、氮肥、 钾肥不同，导致营销受到一定限制。 （3）见效缓慢，施量大，增加农民成本 。 （4）有机食品市场发育不健全 ，无法完全做到有机食 优质优价。 3、该公司在运营中遇到的问题及解决方法 3.2 产生问题的原因 （1）该公司为小企业，当时是由陕西咸阳纺织厂下岗的 10余名员工组成，人员专业素质不是很高，没有经 过专业培训。 （2）美国邦龙TM鱼蛋白有机肥是利用现代生化成型技 术，以深海鱼类提取的鱼蛋白为主要原料 ，原料本 身价格就高。 （3）有机肥见效慢等自身限制因素，以及一些市场因 素。其中对有机肥市场及有机食品市场环境不了 解，对农民需求不清楚是产生问题的主要原因。 3、该公司在运营中遇到的问题及解决方法 3.3 解决方法 （1）在分析市场环境的基础上明确定位营 销服务的方向 （2）以市场细分为指导制定产品和服务组 合，并对不同的推广对象进行分类。 （3）根据不同的推广对象的特点制定不同 的营销组合策略 4、案例启示 4、案例启示 4.1 当今有机肥推广工作中存在的问题 （1）有机肥见效慢，效果不明显。根据前几年施用过有 机肥的农户反映，施用过有机肥后，作物长势没有 明显改善、产量也没有明显增加，没有象常规化肥 如尿素、复合肥那样有立竿见影的效果 4、案例启示 （2）施量大，增加农民成本。 有机肥与化肥比较的成本—收益劣势（见下表） 4、案例启示 （3）市场发育不健全。 （4）有机肥推广项目没有工作经费，乡镇和农技 站没有积极性。 （5）乡镇农技站工作人员少，事情多，宣传推广 力度不够。 （6）其它限制条件（包括：受现代农民施肥习惯 的制约，推广方式单一 等。） 4、案例启示 4.2 解决措施和建议 （1）从市场运营角度分析经营中存在的问题，遵守市场 运营规则。 （2）大力发展有机农业。要通过网络、报纸、电视、