跨国公司百事案例分析2003.pptVIP

百事跨国公司经营特征、财务管理特征案例分析 百事经营国际化特征 （一）跨国营销模式 百事可乐以他营销模式的国际化，使得饮料界老大——可口可公司不容小觑，在饮料生产销售方面与其平分秋色。 1.百事以全球市场为目标，把自己的消费群突出定位在年青一代，在广告宣传与网络宣传方面使用大手笔，大量聘用当红国际巨星为其代言，在消费者心里树立了青春活力的形象，使得品牌形象越来越国际化。 2.针对传统售点、中型超市、餐饮渠道、网吧渠道、批发及交通渠道采用不同的分销策略。 （二）全球战略特证 1．起步期（1934-1949），就近拓展美洲市场。以1934年5 月百事可乐加拿大公司成立为先导，先后拓展了古巴、墨西哥、玻多里哥等，至1943年基本完成在拉美国家的布局，并开始开拓英国、中东市场。 2．快速发展期（20世纪50年代），抢占“真空地带\。在苏联、东欧、中东、非洲等快速低成本扩张，产品迅速遍及80多个国家和地区，在海外建立了200余家罐装厂，国际市场的销量增长了5倍，并在前苏联、委内瑞拉、中东部分国家获得优势地位。从此百事可乐一直在前苏联市场垄断了26年。 3．全面扩张期（20世纪60-90年代初），开始追随可口可乐全面进入国际市场，并顺利进军印度、日本、中国等战略市场，产品遍及200多个国家和地区。 4．战略调整期（20世纪90年代中期至今）在德国、日本、南美等可口可乐传统市场的失败使百事可乐及时调整了策略，将力量重点放在印度、中国、墨西哥、越南、中东等可口可乐尚没形成垄断地位的市场，并以加速本土化在这些市场取得远超过对手的市场增长率。  （三）经营的内部化特征 百事可乐在不断地发展中，经历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的经营策略，最终将碳酸饮料、非碳酸饮料、休闲食品的战略性业务收归公司内部。重点发展需求强劲的休闲食品和饮料业务。 例如将休闲食品巨头菲多利合并；全盘收购世界著名的Tropicana果汁饮料公司；还收购了佳得乐品牌。 （四）经营的多样化特征 百事可乐由最初的一种药剂发展成为饮料公司进而又成全了快餐馆、啤咂餐馆、运输公司和体育用品产品多样化的发展，目前仅饮料类产品就有数十种，让消费者选择众多，不觉单调。 百事跨国公司财务特征 百事可乐公司作为一家有实力的跨国公司和其他跨国公司一样，同样面临着如何在全球范围内有效配置和运用公司的有限资源进行国际竞争。在企业国际化与金融市场一体化的背景下，跨国公司财务管理有如下特点： 1、 波动不定难以预测的汇率变动带来更大的外汇风险 2、 市场的不完全性给公司带来更多的机会和风险。 3、 多层次委托代理关系是跨国际财务控制成为关键。   百事公司应该： 1对汇率变动要非常敏感，当汇率变动有 利时要抓住机遇；而当波动不利时，要迅速作出反应并规避交易风险、经济风险和换算风险及不同形式的外汇风险。 2 公司财务人员要了解和掌握国际金融市场的各种融资机会、金融工具和融资方式，制定全球融资战略，为母公司及其分支机构筹措适当规模的资金并使融资成本降到最低。3 对于不同的融资渠道筹资方式要从全球范围内权衡利弊（需加入考虑政府补贴、税负），选择最适合公司整体利益的融资方案。4 充分发挥其所拥有的区位优势及内部化优势，为公司在全球范围内获取超额利润和竞争优势。5 将集权与分权有机结合，形成较为合理的财务控制体系，将这一关键因素做好做到位。 谢谢欣赏