【市场开发与经销商管理强化训练】[002]方案.docVIP

【 市 场 开 发 与 经 销 商 管 理 强 化 训 练 】 ----新形势下渠道规划、招商、培育、掌控、评估、调整23道难题解码 时间：2013年01月12-13日(深 圳) 时间：2013年01月19-20日(上 海) ●课|程|对|象：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理以及有潜质的销售人员 ●课|程|背|景： 面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售 ，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策 ，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠道冲突八成与厂家营销政策执行有关，可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和 把准经销商的赢利模式？大多销售经理无法与经销商平等沟通，压销售任务方法笨拙，窜货冲突处理犹如“鸡同鸭讲”。尤其销售人员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积 ,经销商怨声四起,经销商怎么管控？大牌经销商很牛，常常狮子大开口 ；小经销商实力弱很难招兵买马。如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？