谈谈营销会议怎开.docVIP

谈谈营销会议怎么开 或在年底或在年初，各区域都要开年度营销会议，在会前各工作站和省级代理商都要找公司申请产品促销、会议支持，在区域会议上出台年度区域营销政策，上市新品并在会议上签单，现场很热闹!但仔细考虑这样的营销会议到底有多大的效果呢？ 让我们从5W2H的角度来思考营销会议怎么开？5W2H是指为什么（Why）；做什么（What）；何人做（Who）；何时（When）；何地（Where；如何（How ）；多少（How much）Why”，谈到营销会议的目的就是要通过会议良好的气氛渲染，产品的精彩讲解等诸多因素的促进，激起经销商的购买欲望，达到最后的会议签单。 签单的数量=参加经销商数×经销商提货数。要保证参加的经销商足够多，一方面要保证现有终端经销商基本到场，还可以通过开发空白县区、分品种销售、直供乡镇等方式增加经销商数量。经销商提货数量的增加则要通过新品上市、促销组合、限时特价产品等途径来达到目的。 有了“Why”就要通过具体的“What”来实现，因此营销会议内容的安排要有针对性。会前要充分了解区域市场环境的变化，主要竞品状况，终端经销商实际需求等，在此基础上分析经销商关心金城品牌的哪些需求，一般包括新品、价格、服务、促销、推广活动几方面，结合公司提供的产品和政策支持，制定适合本区域的新品上市和促销活动政策。有了方向就能够制定具体的会议流程了，邀请公司那些领导讲话，产品讲解，政策