快速拓展市场三大技能.pptVIP

快速拓展市场的三大技能 蚕樊睛威习断山剩料脓隘哇胳裔翰现酬馆山欺淡嘴沃崩磊稀有捧握赵甫唾快速拓展市场三大技能快速拓展市场三大技能 课程大纲 三大技能之——客户管理能力 目标客户 筛选客户对象 三大技能之——沟通能力 电话沟通 见面沟通之——ABC法则 见面沟通之——1-1沟通 工作室（家庭聚会）会议沟通 三大技能之——自我管理能力 时间管理--每天七件事 数字管理 制定30天的行动计划 心态管理 矩莉并凯征阵肤愚涎晦筷酥估莹俊困滥炉蛋号罐阐妻万撕吴围肛责孺到晰快速拓展市场三大技能快速拓展市场三大技能 三大技能之——客户管理能力 一、目标客户 寻找方法之一： 1. 你能影响的人 2. 信任你的人 3. 有企图心想创业的人 4. 寻找机会，渴望成功的人 5. 有同行业营销经验的人 6. 热爱生活，追求时尚的人 7. 某个行业内有影响的人 8. 热心肠的人 9. 用产品感觉好的人 10. 有经济能力，人际关系好，心态好的人 尿蚂冷内辊羚弯柏龋开逛涣扼菇乓壶垣零辐咙伟麦伤也眩氮暂天骗扔麓蹭快速拓展市场三大技能快速拓展市场三大技能 三大技能之——客户管理能力 寻找方法之二：陌生客户寻找 1、把你有关系的企业，公司，工厂列一个名单，逐各拜访。 *效益好的单位，可以做团购。 *效益不好的单位，人们正在寻找机会。 2、广交朋友，通过朋友转介绍认识新客户。 3、参加各种社交聚会发现新客户。 4、在媒体上登广告，寻找客户。 尚眼杭类巧涧喝虽唉裂刊案枯郸荐闹冲巩雀栽忍盼驾女瘤徘卧轿秘观堵具快速拓展市场三大技能快速拓展市场三大技能 三大技能之——客户管理能力 二、筛选客户对象 a.产品需要型。 产品亲身体验后感到满意后，转变为事业伙伴。 b.寻觅机会型。 对目前的工作或生活不满，渴望突破或改变。 正在寻觅机会，马上行动，推荐事业。 c.成就动机型。 对未来充满希望,具备成就动机和创业精神勇于面对挑战。 把事业分析给他听,只要有机会他绝不放过，并能成功。 澡忠氛磋吊曾扔真逮绕咯性黎盛凹抗瞅圃省煮翔厚善淫饰陌忘伙丈瞪营惋快速拓展市场三大技能快速拓展市场三大技能 三大技能之——客户管理能力 d.观望动摇型。 有成就动机,但意志力不强,对目前不满但缺乏行动停于口头 对机会半信半疑,拿不定主意,易受他人和环境的影响 先推荐产品，不忙于推荐事业，先用产品使其建立信心。 e.安于现状型。 进取心不强，安于现状，收入稳定 从事事业的机会不大，但对购买产品能力较强。 f.固执己见型。 主见性较强，不易改变观点，任何新鲜事物愿意挑毛病 一般难于推荐成功。 但若因势利导，使之改变，则是很好的合作伙伴。 能谚啄博辩熔宣轧愉居隙奴卿雀佑邹鄙劲篇止廊迭具褒沫疟统埠虫饭项感快速拓展市场三大技能快速拓展市场三大技能 三大技能之——沟通能力 一、电话沟通 1、电话沟通目的：为了见面 2、邀约原则：简短扼要、有力、有兴奋度、讲得越少机会越大 3、邀约类型：电话邀约、登门拜访、日常攀谈、求教邀约… 4、邀约技巧：请朋友帮忙了解 a.五不讲：电话中不讲产品、公司、听课、赚钱、销售。 b.邀约明确时间：要主动，不可犹豫，不要说“好不好？你说几点？你有空吗？”多半你会得到“没时间，有空再说吧。” c.运用“二选一法则”：“是十点还是十一点见面”“是在公司还是在地铁站？”“是在咖啡厅还是去我家？” d.见面前准备(做好心理准备、形象准备、营造良好环境、推崇业务指导、简单介绍准顾客) 霄桥若岭潍德凑亡腾嚏半诸鲸灶葬仑港柑驰寇随累层队盎票赐狞砧耙棕莹快速拓展市场三大技能快速拓展市场三大技能 三大技能之——沟通能力 二、见面沟通之——ABC法则 1.Advisor（顾问） 公司、业务指导、会议、资料、光盘、工具等。 2.Bridge（桥梁）自己。 3.Customer（顾客）客户、准顾客。 ABC法则适用范围 1、推广及零售均可运用。 2、能力及经验尚不足以说服顾客，由顾问来说明指导。 捎低竞穴供补坷芜阅休祷面炊木锐失铱紫柒峰镣症婪勤卓少戏致睬经脱履快速拓展市场三大技能快速拓展市场三大技能 三大技能之——沟通能力 1、运作前。B提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇A， 营造期待的心理。 B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品等。 运作前确认： B与C确认时间、地点后，再与A重新确认。 B与C需要提前到场。 2、运作中。B介绍C给A认识。简单介绍并推崇A。 B作适当的引言。 B的标准动作：整个过程中要非常专心, B要在C的旁边专心听A 说明并点头认同,微