市场营销学第十章定价策略摘要.pptVIP

第十章 定价策略 价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润，涉及生产者、经营者和消费者等各方利益。定价策略是市场营销组合策略中重要的组成部分。 随意变价错误估计竞争对手的反应 爱多VCD曾是家喻户晓、人人皆知的中央电视台黄金时段广告标王，但1997年下半年错误的价格策略，改变了VCD行业的竞争格局。 1995年8月，广东中山爱多电器公司正式成立；同年12月，第一批VCD出厂。1996年，借助于国际影星的广告促销和香港回归题材，爱多闯入VCD行业前三名。 1997年春节。公司日产2万台，仍供不应求。 但1997年春节一过，销售淡季就来了，公司库存近10万台。爱多在分析了VCD市场情况后，决定大幅度降价。一方面想以低价政策扩大市场份额；另一方面，预计每台VCD赚六七百元的高利润不能长久维持。在“阳光行动计划”的包装下，爱多发动了降价风暴，5种型号平均降幅 25％。此次行动，不仅引发了VCD行业的全面降价(半年之内VCD降幅 45% )，而且使爱多大获全胜，爱多的市场份额迅速上升，跃居行业第一，树立了行业领导品牌的形象。 1997年夏季过后，降价行动的一个意想不到的后果出现了，爱多产品在全国开始断货。根据以往的经验，每年的10月至第二年2月是