_夕阳红_旅游专列运营的SWOT分析及其营销策略浅探.pdfVIP

科技广场 2008.11 “夕阳红”旅游专列运营的SWOT分析及其营销策略浅探 SWOTAnalysisandMarketingStrategyofExpres 崔佳 CuiJia （南昌大学经济与管理学院，江西 南昌 330031） (School ofEconomy andManagement,NanchangUniversity 摘 要：在日趋激烈的旅游市场竞争中，旅游市场越分越细，随着我国人口进入老龄化，我国老年人旅游市场日益火暴。 “夕阳红”旅游专列的推出，正适应了银发市场的需求，将推动其进一步的繁荣。本文基于SWOT分析法，对该产品进行优势、劣 势、机遇、挑战分析，并提出相应的营销策略。 关键词：旅游专列；老年人；市场营销；策略 中图分类号：F590 文献标识码：A 文章编号：1671-4792-(2008)11-0020-03 据2006年2月中国老龄委的《中国人中老龄化发展趋 方列车”号旅游专列。此后，瑞士、美国、德国等国的旅行社纷 势预测研究报告》，我国从1999年起即进入了老龄化社会，纷加入这一行列，每年都要开行数列不同形式和内容的“东 [2] 目前正处于快速老龄化阶段。到2020年，老年人口将达到方快车” 。如今，旅游专列已成为旅行社推出的又一多样化 2.48亿，而老龄化水平将达到17.17%。随着我国独生子女父 手段，并深受游客青睐。本文所提到的“夕阳红”旅游专列即 母进入老龄，家庭经济收入不断提高，老年市场作为中国旅 专门承办老年人旅游的专列。 游市场的特殊群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，越发成为各 2 “夕阳红”旅游专列的市场营销SWOT 分析 旅行社关注的焦点，而此时旅游专列的发展，更为老年旅游 2.1优势 市场的出游提供了多样化的手段。本文采用SWOT分析论证 2.1.1庞大的客源基础 “夕阳红”旅游专列的市场营销可行性并提出相应的营销策 据最新统计，我国60岁以上的老人有1.44亿，占我国 略。 总人口的11%，并以每年200万的速度增长，我国已进入老 [4] 1 旅游专列的概念 龄化国家 。众所周知，决定个人旅游需求的因素主要有：足 所谓旅游专列，是指以运送旅游团队为专门目的，且非 够的可随意支配收入、足够的闲暇时间、旅游动机与个人需 常规开行。它不包括常规运营的中列车时刻表上标明时间与 求。随着我国国民经济的不断发展，国民的经济收入不断提 [1] 车次的旅游专列列车。 旅游专列只往返于客源地和目的地 高，无论是城市离退休老人，还是农村闲暇老人，他们手中都 之间，且中途不能上下旅客，专列一次运载乘客在600人以 有了一定的积蓄，抚养子女和赡养老人的压力逐渐减小，且 上，列车基本编组为9节硬卧车厢，1节软卧车厢，1节餐车。 拥有足够的闲暇时间。另一方面，老龄人群的消费意识也逐 [2] 特殊情况可以改变编组形式和增挂车辆 。 渐转变，不再是盲目存钱，而是有了消费旅游的欲望和需求， 早在1841年7月5日，被誉为“近代旅游之父”的托马 他们不再满足于传统的生活方式，而是渴望了解外面的世 斯·库克就是利用包租火车的方式组织了一次目的地为禁酒 界，走向大自然，体验新事物。 大会举办地洛赫伯勒的团体旅游。参加这次活动的人数达 2.1.2高效的交通工具 [3] 570人之多，往返全程24英里。这趟旅游专列拉开了现代 铁路是我国主要的传统交通方式，其路网覆盖面广、经 旅游活动的帷幕。其后20世纪70年