欧莱雅并购案例.pptVIP

探索欧莱雅战略并购发展之路 小组成员：刘影 侯苏倩 陈祖芾 汪梦甜 简介 历史。。。。 并购之路（是什么 为什么 怎么办）。。。 中国发展。。。 （这页等做完了加~~~） 1909年，年轻的化学家与天生的企业家 欧仁?舒莱尔成立了一家公司，该公司逐步演变为现在的欧莱雅。 这一切开始于世上最早的一款染发剂，由他自己设计、生产并销售给巴黎的美发师们。这个尝试打开了第一个环节并最终形成欧莱雅“DNA”：运用研究和创新来提升美丽。 1901年，第一个发型师展示平台 通过欧仁?舒莱尔的毅力和雄心，他成功地说服了巴黎的发型师使用他的染发剂。舒莱尔对他的新公司充满了各种创想，并引进销售代表在全法国销售他的产品。同时他还在巴黎的卢浮街建立了一所染发学校，并亲自负责管理，还雇了一位前俄国宫廷的发型师去实践他的想法。 很快他发现他的成功与发型师密切相关，于是他开始与专业发型师建立专门的联系。随着时间的推移，专业美发行业迅速发展壮大。 这就是由染发剂创造 的欧莱雅集团。 “比例薪金”计划 1938年，欧仁?舒莱尔一直认为不足的购买力是导致生产与消费之间经济失衡的源泉。正是这个信念让他产生了最初的“比例薪金”想法，让员工薪水部分比例适当与公司销售额挂钩。这是员工利润共享计划的真正开始，目前已适用于全世界的员工。这个计划的成功远远超出预期，在1947年有2000多家公司执行了“比例薪金”计划。 更名欧莱雅 1939年4月4日，“法国无害染发剂公司” 正式更名为欧莱雅，之前位于巴黎Royale街14号的地址，至今仍然是欧莱雅的全球总部。 成立美发学校 欧莱雅正推出越来越多的高级产品，女性美发沙龙的数量也迅速增长。因为坚信欧莱雅的成功是与美发师紧密联系在一起的，欧仁?舒莱尔计划加强与专业发型师的持久合作。因此成立了发型与艺术职业学校, 可以为美发师提供技术，业务发展支持以及客户忠诚度管理等多方面的培训。欧莱雅进一步强化了其作为美发师偏爱品牌的地位。 1954年，欧莱雅国际化的一个关键阶段：美国在对美国这个世界最大化妆品市场进行了三年的市场调研后，欧莱雅决定跨过大西洋。“COSmetics for hAIR”，简称COSMAIR，成为了欧莱雅美发产品在美国的特许代理商，标志着公司国际化扩张中的一个重要里程碑。 欧莱雅的并购重组战略 企业并购与战略并购不同之处（书上） 1950-1980年是伟大的欧莱雅的形成期：欧仁?舒莱尔去世之后，佛朗索瓦?达勒成为了公司的掌门人，并迅即就给公司注入了新的活力。作为“伟大的欧莱雅”的创始人和公司内部培训的发起者，佛朗索瓦?达勒总是将社会良知放在心上，他关注未来，因为未来在他看来是实现发展的唯一要素。他具有远见卓识，推行了一项有针对性的收购政策，目的是提升集团在新的市场及分销渠道的地位；将研发作为内部增长的驱动力；提升集团的国际存在；令美丽更为触手可得，从而赢得新的消费者。 1928年，收购Monsavon（梦皂） 欧仁?舒莱尔接手了于1920年创立的Savons Fran?ais公司。公司的厂址位于Clichy镇的Martre街，后来成为了欧莱雅的全球总部。欧仁?舒莱尔开始将他的让事业时尚现代化的计划付诸实践，集中精力提高产品品质，并重新设计著名品牌Monsavon（梦皂）的广告宣传活动。 1964年，收购兰蔻 兰蔻是1935年由阿芒?珀蒂让和d’Ornano兄弟创办的传奇品牌，专注于香水、护肤品和化妆品。在这一时期，兰蔻在许多国家已经成为了法式优雅的代表。兰蔻的主要产品（如1936年出品的Nutrix霜）、国际地位，及由技术员组成的代表网络都胜过了欧莱雅。而欧莱雅迫切想进入高端化妆品市场和香水市场。1964年收购兰蔻是欧莱雅成为高档化妆品帝国的第一步。 1965年，从上世纪二十年代开始，卡尼尔实验室成功地推出了许多发用产品，如卡尼尔植物润肤液、含天然萃取物的Moelle Garnier能量激活香波、Moelle染发剂等等。收购卡尼尔让欧莱雅得到了一整套具备有机定位的辅助护发产品，这是一种不同的护发方法。 1970年，收购碧欧泉 碧欧泉公司成立于1950年，从一开始，它就为产品选择了一种独特的定位，这就是其成功的关键：一种从温泉的可再生能量中得到的有机护肤方法。欧莱雅发现了碧欧泉这一独创性的护肤品牌，认为它可以与兰蔻和薇姿起到相辅