分析实现整合营销传播的难点 .docVIP

　　分析实现整合营销传播的难点 自从唐.舒尔茨提出这个概念以来，越来越多的人们对其重视；我国营销理论界和实践界常常言必称“整合营销传播”；现实中，有越来越多的企业采用整合营销传播策略，也有少数企业宣称其整合营销传播策略取得了成功。本文中阐述了在实际上，从严格意义来看，当前我国很多营销人对整合营销传播理解存在偏差；在实践上，更多的是综合了几种营销传播手段。研究表明，发现实行整合营销传播策略存在难点；要想真正做好整合营销传播，是一项非常复杂系统工程。 　　1、实现整合营销传播的要求 　　整合营销传播的根本要求是提升营销传播的效果，同时控制住营销传播的费用，从而有助于企业的长远发展。展开来讲，整合营销传播绝不仅仅是营销部门的事情，它涉及到企业的整体，涉及到企业的战略、组织、企业文化等等。整合营销传播的提出，在唐.舒尔茨看来，有一个最大的前提是：企业进入了以营销为中心的时代。这就首先要求我们一定要牢牢树立以营销为中心的观点；不是不强调质量和成本等方面，问题是现在的时代里，营销成为决胜的关键。 　　从技术层面讲，可以说整合营销传播有这样十个核心的目标：1.客户知识/对客户的认识。辨别最有价值的客户是整合营销传播计划的开始。2.由外向内的规划。整合策划流程，呈现出以消费者为起点的策划特征。3.有说服力的以客户为重点的信息。根据客户数据和消费者的观点来制造恰当的，有说服力的强势传播方式