城开1#项目企划提案.pptVIP

四、目标客户定位 目标客户锁定 ○公司、企业高层管理者（金融业、 房地产业、IT业…） ○巨贾：私营企业主、成功的商人 ○ 达官：政府高级公务员 四、目标客户定位 背景： 他们收入丰厚，事业成功，已经渡过事业成长期，较长时间处于事业成熟期，已经习惯位于事业与人生颠峰，习惯于人生顶峰的生活，并形成与大众不同的生活观。他们是生活中众人的中心，享受着很大的荣耀，同时也承受着巨大的压力 价值观： 服务至上 标榜个性 身份尊贵 强调隐私 注重安全 重视圈子文化 注重社会认同 注重身体健康和子女教育 目标客户定位 相当经济实力和丰富的社会阅历，使他们对生活品质有较高追求，讲究品味。他们习惯用理性思维判断事物。在投资购房时有自己的主张且十分慎重，我们充分研究他们购房时考虑的因素，以此去营造我们产品的卖点，才能够让整合推广更具实效性。 五、品牌策略建议 城开1#项目在整个城开品牌中的战略地位 借1#项目将城开品牌带入高端市场，树立在高端市场领先者的地位 借高端产品提升整个城开品牌形象，并为其它项目增值 丰富和完善城开的产品系列，确定城开在南昌市场领导者地位 为城开集团在高档项目的运作上树立一个可参考的样本 品牌策略建议 品牌目标 进一步建立品牌形象和认知，形成品牌偏好 短期目标 成为南昌豪宅的样本，成为客户购买豪宅公寓的首选 中期目标 建立城开在高端市场中的领导者地位 长期目标 品牌策略建议 品牌层次及传播关系 城 开 1#项目 支 持 传 播 首 要 传 播 六、命名策略建议 滨 江 1号 天 际 88 方向一：用数字寓意引发客户联想，使项目案名具有高记忆度和神秘感 命名策略建议 城开五峰 五合尊园 方向二：项目由五个股东组成，所以用“五”作为案名要素。 “五”在中国传统中是非常重要的数字，有丰富的含义：“五福” 、 “五行”、 “五常”、“五经”、“五伦”、“五音”、 “五岳”等等 命名策略建议 城市公馆 帝景峰 方向三：直接彰显项目的档次、品位的案名 总体推广思路 在推广中运用逆向的思维，直接从总形象入手，再由产品中蕴涵的感知价值与专属价值两条线进行推广，共同塑造总形象。 至尚生活的总形象是由产品感知价值和专属价值的各细节点推导而来的 七、广告策略建议 总体推广原则 广告策略建议 专属式情境营销 专属 意味着差异化的“个性”、以“第一”原则整合各项资源，通过定向的方式开拓市场 情境 在客户能感知项目的各个环节，渗入客户熟悉的生活场 景和未来生活情景，注重与客户间的互动，让每一次接触都有不同的感受 广告策略建议 建立大形象 大 表现大主张和大的生活创意 运用大元素进行广告创意 形式上追求大手法、大制作 八、媒体策略建议 精确制导、定向传播 网络：综合性网站、地产类的专业网站、项目专属网站 小众报刊：财经类、生活类、高尔夫、汽车类、旅游类、航空杂志 媒体策略建议 传统媒体、用出新意 电视：制造大话题 投放途径多样化 大众报刊：利用新闻报道，增加项目权威性 * 城开1#项目企划提案 上海元熙 目录 项目理解 项目核心竞争力建立 产品定位 目标客户分析 品牌策略建议 目录 命名策略建议 广告策略建议 媒体策略建议 SP活动策略建议 分阶段广告策略建议 区位 一、项目理解 竞争优势 产品 服务 品牌 项目理解 区位 绝版区位：市中心江景地段、闹中取静 产品 规划：建筑南向无遮挡、超大间距 景观：户户可观江景、全方位立体绿化 建筑立面：新古典主义风格 户型 ：原创户型设计 景观、新材料、新技术、会所 项目理解 提供什么样的服务、整合哪些资源？ 让客户体验到与众不同的尊贵感 二、项目核心竞争力建立 核心竞争力 差异化定位 产品:新材料、新技术、景观、会所 服务：物业服务、个性化服务 品牌：自身品牌的挖掘、整合资源 项目核心竞争力建立---产品 原则 新材材、新技术 优先选取与客户自身利益关系密切的生态和智能化技术 严格控制必选项目的成本 成本相对较高、但能提升项目档次的技术，建议作为选装项目 项目核心竞争力建立---产品 必选 新材材、新技术 自洁墙面 新型墙体材料 有机垃圾生化处理 墙体、屋顶等垂直绿化 绿化尽量采用大型乔木，或者 植物多样化，健康化 室内新风系统 外遮阳系统 自平衡通风系统 断桥隔热型材铝合金外门窗 Low－E玻璃 变压式止逆烟道 户式中央空调（建议安装在 豪宅） 隔音进户门 墙排水（或者管道隔音装置） 室外 室内 项目核心竞争力建立---产品 范例：LOW—E玻璃 项目核心竞争力建立---产品 范例：新风系