增员拒绝处理30招之第二部分.ppt

--增员拒绝处理30招 福利待遇之所以成为大多数人的顾虑，说到底还是因为他们不够自信。大多数人从事的是一种传统性的工作，而寿险行业带给他们的是一种全新的工作概念，这种概念还不为他们所认知和了解，这一类人大多数对寿险行业也不够熟悉。 针对这一类拒绝问题，主管可从以下几个方面来化解： 主管通过与增员对象之间的沟通，抓准他们的需求点。 主管也可以现身说法，适当介绍一下自己的薪资待遇，让增员对象对自己未来的发展有信心。 主管如果能够通过一些活动在积极方面加以引导，效果可能会更好。比如可以带他们去参加公司的创业说明会，让他们对行业有进一步的了解和认识，认清行业的发展方向，让他们看到这个行业的未来。 稳定不稳定都是相对的，而不是绝对的。如果你认为一个月几千块的工资算稳定，那么这样稳定的收入你能保持多久？照这样算，就算不吃不喝，10年能挣多少钱？你对自己的未来有没有打算？那又通过什么途径来实现呢？ 现在不管做什么工作都是拿业绩说话的，何况是寿险业这样最有发展潜力的行业，它给了你一个非常公平的舞台。在保险公司，每个人都是凭自己的能力体现个人价值。今天敢于选择寿险行业的人，一定是想要证明自己价值、有远大抱负的人。收入的稳定与否就看你用什么样的价值观来看待