房地产营销活动方案2.ppt

房地产营销活动方案 开盘活动 尚东尚筑——盛大开售暨东南亚风情体验之旅 活动目的：充分展现广州新城——“尚东尚筑”现代大型社区风格和尊尚享受，有效拉提升“尚东尚筑”的整体形象，树立楼盘高度，扩大市场认知度。 活动对象：诚意客户/高端客户/目标消费群/当地政要名流/商会会员/储备客户及亲朋等目标受众 活动内容： 活动一、尚东尚筑高层，明星嘉宾，政府领导等共同启动开盘仪式 活动二、东南亚风情表演：时装秀、风情音乐表演 活动三、各界名流红酒品鉴会 活动四、情景式互动表演：卡通布偶、幽默使者卓别林、欢乐大使小丑互动巡 演；现代行为艺术“雕塑人”巡演；“后现代主义的回归”——都市情景写生；现代新贵风情主题摊位游戏；东南亚风情主题美食摊位；“非凡之旅”——定点收集印花行动 证大家园——举行业主联谊暨开盘活动 活动目的：活跃社区文化氛围，促进销售 活动对象：新老业主 活动内容： 活动一：首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演，预示证大五期压轴的点 睛之作。 活动二：现场对设立的项目情况开展了有奖问答，业主们争相抢答，奖 品是精美的风筝。 活动三：其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。 活动四：中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。 活动五：现场派送了300把精心制作的太阳伞 老带新活动 府前花园——好邻居活动 活动目的：老客户介绍新客户，成交率高，并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用；发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 活动对象：老客户：本项目已到访客户或者已认购客户 ；新客户：第一次到项目现场看房客户 活动内容：1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心；2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内；3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 好邻居活动回馈方式：1、给予老客户（无论成交与否），组织3组以内（含3组，但不含自己所购房屋），不足6组者，待项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予300元现金奖励；2、给予老客户（无论成交与否），组织6组以上者（含6组，但不含自己所购房屋），带项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予500元奖励。 卡布斯国际广场“老带新”活动方案 活动目的：在有限的营销费用支持下实现快速出货；以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注、拓宽客户渠道、增强项目的知名度 活动对象：新老客户 活动内容：1.老客户带新客户第一次共同上门；2.现场对新、老客户身份予以确认，销售代表登记“老带新上门登记表”；3.新客户成交，老客户填写《卡布斯老带新奖励确认函》，经发展商审查无误后盖章即生效；4.新客户签合同，老客户兑奖 活动奖励方式：以购物卡的形式；老客户可获赠1000元购物卡/套的优惠；优惠不计入房款总价。 日常暖场活动 万科润园——体验精装U8 乐享润园好礼 活动对象：润园业主 活动时间：2010年2月20日 活动内容： 活动一、“大家来找碴”游戏——对多幅经过PS的不同的精装样板房的画面进行找碴 活动二、“品牌连连看”游戏——考验的是客户的记忆力与对精装样板房的了解度，将样板房内所有家装与对应的品牌相连线 活动三、T恤绘画DIY 中铁新城——春日客户回馈活动 活动目的：通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率；结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交 活动对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 活动内容： 活动一、花艺DIY活动，以家庭为单位，活动结束后，所做软陶作品可自行带回家 活动二、现场循环大抽奖 青山湖天湾——美丽大变身 天湾模特秀 活动目的：进一步提升青山湖天湾在目标受众中的知名度和美誉度，为后续的销售和续集客户做好准备。 活动对象：青山湖天湾准业主、天虹金卡会员 活动内容： 活动一、钢琴独奏，使来宾活动中感受优雅音乐熏陶 活动二、美丽大变身，顶级造型师将一个平凡人打造出星味，让平凡的女人变得迷人 活动三、美食养生讲座 活动四、优雅茶艺，让来宾在品尝茶的芬芳的同时享受视觉上的优雅 活动五、板房摄影，美女们美丽变身后到板房中由专业摄影师摄影并评选，让来宾体验优雅高端的生活 营销中心开放 蓝天花园——原装空运 欧派生活 活动目的：通过此次活动，引起市场关注，提升品牌传播，争取当地客源，蓄积有效客户 活动对象：蓝天花园登记客户，中联高端业主 活动内容： 活动一、免费领取欧洲建筑明信片 活动二、欣赏欧式古典轻音乐 活动三、免费领取许愿信封，将自己的愿望放进许愿箱 活动四、欧洲顶级咖啡