房地产项目推广再定位.ppt

○ 陆 |SIX| 6.推广策略： 1.1整案策略 1.2策略主线 XX集团 整案策略： ● ● ● Promotion Plan 项目形象 品牌价值 营销活动 品牌与销售 双赢 促销政策 提升产品附加值 提升产品升值空间 对位客群心理 获得市场认可 形成销售井喷 提高产品去化速率 引发市场关注 维持项目热度 XX集团 策略主线： ● ● ● Promotion Plan 品牌 项目包装+客群维护 （集团公司支持） 品牌价值实现 销售 促销政策+促销活动 （项目公司与代理公司主导） 销售速率提升 ○ 柒 |SEVEN| 7.营销策略： 7.1营销包装 7.2营销活动 7.3营销平台 XX集团 营销包装： ● ● ● Promotion Plan 推广物料： 直投、户外、纸媒等 营销案场： 售楼中心包装、人员接待等 项目现场： 工地现场、样板房、体验区等 客户 项目 客户了解项目的直接途径 XX集团 推广物料： ● ● ● Promotion Plan 销售 道具 推广 媒体 楼书 DM单 户型单 折页 报纸 户外 网络 推广物料的品质优略直接关系到项目形象的好坏，项目形象包装的作为一个整体工程，从立意、设计，到制作出街，需要严格把控每一个细节。 统一调性 形成体系 结合节点 维护形象 XX集团 营销案场： ● ● ● Promotion Plan 案场包装 形象包装：门头、形象墙、吊旗、展板等 外围环境：前广场、花卉、精神堡垒、照明、道旗等 内部环境：温度、湿度、嗅觉、绿植等 功能设施：影音、水吧茶座、工法展示等 人员包装 着装配饰：服装、配饰、化妆等合乎项目调性和品质，统一要求，严格执行。 仪态仪表：站姿、坐姿、神态、表情、待客礼仪等 营销工具：客户登记、演示讲解、产品计价等工具，及时维护更新。 案场管控 物业管理：保安、保洁、水吧等工作规范作业，严格管理。 销售管理：项目讲解及案场谈判能力。 团队气势：保持团队旺盛气势，培养对项目的信心。 案场气氛：结合唱控等手段，控制案场气氛。 XX集团 项目现场： ● ● ● Promotion Plan 现场包装 体验区 样板间 工地围挡，设立现场接待处，定期进行工法展示；进行工人施工技术大赛、设业主督导小组、设立总经理接待日等 打造景观体验区，强化体验式营销，以实景感染客，注重细节，如绿植品类挂牌等 1）装修风格多元化，如地中海、新中式等 2）功能布局丰富化，如独立浴室、化妆间、晾衣间、阳光房等 3）物品陈设生活化，如生活阳台的摆放洗衣机，厨房的豆浆机为客户提供豆浆等 4）物业服务专业化，样板间服务人员培训 景观 体验区 现场 包装 样板间 展示 XX集团 营销活动： ● ● ● Promotion Plan 提升项目知名度 扩大项目影响力 提升项目美誉度 培养客户忠诚度 公众活动 圈层活动 吸引市场关注度 深挖市场，截留客户 精准打击 促成销售 品牌打造 产品促销 公众活动 与 圈层活动 相互配合 品牌打造 与 产品促销 相互促进 XX集团 营销平台： ● ● ● Promotion Plan 机构设置 平台完善 危机处理 运作成熟 章程制定 管理机构设置 入会激励：积分活动、商家联盟等 沟通平台：网络、QQ群、 尊贵体验、会员附加值服务 危机公关、应急处理预案 管理漏洞补救 维护客群关系 提升项目美誉度 培植品牌忠诚度 《XX会》：客户关系管理体系 小 结 |SUMMARY| ■ 项目形象推广尚存在诸多问题，进一步提升产品品质，成为解决当前项目去化滞缓的一个关键发力点和突破口。 ■ 项目产品有待进一步树立，整案形象当在既有基础之上，重新定位，以更清晰传达项目核心优势，树立项目品牌，对位客群心理。 Promotion Plan ● ● ● 小结|SUMMARY| XX集团 ■ 当前产品组合关系架构亟需梳理清晰，以此统一整个项目团队营销推广思路，明确推广目标，制定合理计划并贯彻执行。 ■ 当下营销推广工作应立足与产品去化基础上，拔高品质形象，重塑项目品牌价值，并使品牌树立与产品促销相互促进，以求达到品牌与销售双赢。 ■ 在营销策略上，注重细节，步步为营，以点带面，蓄力而发；同时，坚持营销推广的计划性和系统性，立足整案，把握全局。 Thank You! 感 谢 聆 听 Promotion Plan ● ● ● 沟通即存解决之道 XX集团 2012年4月9日 * * * XX·迎宾馆 项目再定位方案 【项目现状梳理及形象定位重塑】 Hao LAN Welcome guest Hotel p- roject tonality promotion scheme XX集团|地产事业部 2012年4月9日 ● ● ● 中国·安阳 前 言