如何产品定位.pptx

如何产品定位 什么是定位 定位是指：你如何让你的产品在预期顾客的心智中实现区隔 抢占心智资源 定位=实现区隔 名词解读 这里的“心智”就是消费者蕴藏在内心深处的对待各种产品理性而又明智的看法 或价值认知认同的程度 “区隔”是指将消费者依不同的需求、特征区分成若干个不同的群体，而形成各个不同的消费群 为什么要定位 ①客户心智有限 ②客户厌烦复杂混乱 ③客户缺乏安全感 ④客户的印像不会轻易改变 ⑤品牌延伸客户失去焦点 为什么要定位 ①客户心智有限（定位要抢占第一） 消费者心智阶梯不会超过七个 心智阶梯排列： 第二名只能得到第一名的一半，只有第一才会赚钱 为什么要定位 最好的办法就是让你的信息极度简化 ②客户厌烦复杂混乱（定位要简洁） 列如： 邦迪——创可贴 柯达——胶卷 格兰仕——微波炉 耐克——运动鞋 高露洁——防蛀 冷酸灵——抗过敏 海飞丝——去头屑 飘柔——柔顺头发 名字是最好的心智资源 为什么要定位 ③客户缺乏安全感 跟风购买 大多数人不知