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中老年人保健品销售基础知识及专业技巧 保健品和您的生活 由于生活压力、环境污染、药物的使用、不良饮食习惯和烹调的种种原因，造成现代人营养普遍缺乏，而引起一系列的健康问题。现代医学证实补充足够的营养素不仅可以保证机体的正常运作，而且70%的慢性病同样可以通过营养素的调理来达到预防和辅助治疗的效果。目前就我们国家而言，还是被传统的“有病就医”的思想禁锢，只有一小部分人意识到应该积极主动地去预防疾病的发生，而我们就要抓住这仅有的一小部分人去销售我们的保健品。同时，也要积极主动的给那些慢性病患者，以及长期服用药物的顾客讲解保健品的一些知识，潜移默化的把保健品可以辅助治疗疾病的思想灌输给这部分顾客。 (一)老年人的生理代谢特点 1．消化系统功能减退 牙齿的脱落 味觉和嗅觉功能减退 胃酸、内因子和胃蛋白酶分泌减少 肠蠕动减慢 -胃肠胀气，便秘 胆汁分泌减少 -脂肪的消化能力下降 肝脏体积缩小 ，血流减少，合成白蛋白的能力下降等均会影响到消化和吸收功能 。 2．体成分改变：体内脂肪组织逐渐增加，分布改变 细胞量下降-肌肉组织的重量减少 体水分减少-细胞内液减少 骨矿物质减少 3．代谢功能降低 与中年人相比老年人基础代谢下降大约15%~20% 合成代谢降低，分解代谢增高 –失衡 胰岛素分泌能力减弱-组织对胰岛素的敏感性下降-葡萄糖耐量下降