保险销售技巧—如果更好的提问.ppt

保险网 销售高手都是问问题的高手，多问少说！下面为各位伙伴推介25句经典问话，这些问题伙伴们可以学以致用，更加可以让客户深思…..保险其实就是替我们的财产保值增值、分担风险、拿走您的担忧、完成您的心愿! 为什么要提问 在保险销售过程中，掌握主动是非常重要的，由于每个人对保险的了解程度不同，多问客户是为了让客户跟着你的思维打转，一旦让客户掌握了主动，特别是问一些比较难堪或者无法回答的问题时，而你无法做答，那么这笔销售多半就要面临不必要的风险 1、经过这么多年的打拼，您创下了一片家业真的不容易请教您在这个行业做了多久？您早期是怎样创业的？ 2、现代人谈论最多的是“看不起病，买不起房子，读不起书”请教您有什么看法？ 3、请您描述一下您心中美满幸福生活是什么样子的？ 4、您现在日子过的这么好，为什么还要这么努力工作呢 5、 请您描述一下您五年后的生活是什么样的？ 6、您现在最担心的事情是什么? 7、您认为生活中会不会有突发事件？ 8、您现在的月收入是六千元，假如每个月少了一千元，会对您的生活造成重大影响吗？ 提问题的技巧 让客户做选择题，而不是自己动脑琢磨。 防范风险的必要性与时间的价值 保障对于客户家庭的帮助 1、您认为健康比较重要，还是金钱比较重要？ 2、您喜欢您的钱留给自己花，还是留给别人花呢？ 3、您生活有没有中长期规划呢？ 4、您身边有没有亲戚朋友住院之后，生活品质不如从前，您怎么看待这个问题？ 5、您这一生最大的心愿是什么？ 6、目前您最担心的事情是什么？ 7、为完成这个心愿您认为要具备什么条件？ 结论：任何愿望都是建立在健康基础之上，没有健康任何事情和愿望都无从谈起。 1、您希望宝宝将来接受什么样的教育？具备何种学历？ 2、您希望培养宝宝什么样的特长和爱好？ 3、培养一个孩子到大学毕业，大约需要多少钱？ 1、您现在的生活品质是不是高于同类生活水平？ 2、您认为在什么样的情况下会影响您的生活品质？如果生活品质下降三个档次，您能不能接受？ 3、每个人都要面临退休，您准备