万重疾保障是基础—培训课件.ppt

光靠医保不得够 举例 阑尾炎平均住院费用5800元，甲类1000元，乙类4500元，300元其他 起付1766 自付300 5800-1766-300=3734 自付比例:30% 自付3734*30%=1120.2 自付合计: 300+1766+1120.2=3186.2 自付占比: 3186.2/5800=55% 社保支付占比: (5800-3186.2)/5800=45% * “社保仅仅是基本的保 障,而不是包,实际上我 们也包不起” ---朱镕基 课程大纲 我买不起保险？ 我已有社会医保？ 我已买重疾保险？ 我很有钱还买康宁？ √ 太平洋万全人生重疾：32种大病 平安鑫盛重疾：女30种、男28种大病 阳光金满堂重疾 30种大病 信诚附加额外给付重疾病：28种大病 中国人寿重疾保险：29种大病 您购买的重疾险保障病种够全吗？ 您购买的重疾险保障保额足够吗？ 治疗费+误工费+营养费+护理费…… 如患尿毒症，需要费用如下： 肾源：10万左右 治疗费：10万左右 术后抗排斥药等：第一年10万左右，后面根据情况逐渐减少。 误工费：10万左右（以治疗、休息一年计算） 营养费：2万元左右 护理费：3万元左右 …… 课程大纲 我买不起保险？ 我已有社会医保？ 我已买重疾保险？ 我很有钱还买保险？ √ 解读中国的中高端阶层—百万家庭 全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017万人，庞大的中产阶级阶层正在形成 每130人中，就有1个百万富翁 中国的百万家庭数量已经超过英国、法国、德国，具有强大购买力 成功者的健康危机 关注成功人士的“生存品质” 从2003年1月22日，全国工商联副主席、海鑫钢铁集团董事长李海仓被昔日的“发小”用猎枪杀死在自己办公室开始，到2011年6月28日，知名运动品牌德尔惠公司董事长丁明亮死于癌症。从公开的报道看，8年多时间里，72位亿万富豪因各种原因离开了这个世界。 15名死于他杀 17名死于自杀 7名死于意外 14名被执行死刑 19名富豪积疾早逝 全国8年来72名亿万富翁死亡 多数死于非命 医药费是超乎想象的无底洞 针对高端客户：商业保险不仅意味着医疗费 成功案例 2011年渝北支公司刘忠于伙伴的某客户，夫妻各自投保康宁终身200份，及重疾保障各600万元。 保费总共55万*20年交 2012年客户听闻新康宁上市，主动要求加保中…… 思考： 1.这样的客户会缺钱看病吗？那他买这么多康宁为什么？ 2.这样的客户身边会缺少保险推销吗？为什么选择康宁？ 3.这样的客户为什么会选择“长期交费”，他不在乎“收益、返本”吗？ 记住：大客户比你我聪明得多 * 风险，尽管没有人希望它发生，但它不会因为我们不提它，不想它，它就不来了 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全！ 我们必须正视人生的风险，认识他，面对他，从而尽可能减少它可能带来的损失，那人生的风险到底包含哪几类？ 人生面临两类风险：人身和财务，保险也是相应解决这些问题 那么哪一类风险是客户最迫切需要解决的，哪一类保障是最迫切需要的呢？ 第二十五条 统筹基金的支付限额和支付比例 （一）统筹基金对职工个人每年的支付限额为统筹区上年度人均缴费基数（平均工资）的４倍。（重庆2011年：35326*4=141304） * 以上标准摘至《重庆市城镇职工基本医疗保险市级统筹暂行办法》 * 依据： 《重庆市人民政府关于印发重庆市城镇职工基本医疗保险市级统筹暂行办法的通知》（渝府发〔2001〕120号）文件，2001年12月5日印发，2001年12月1日起执行。 《重庆市人力资源和社会保障局重庆市财政局关于调整大额医疗互助基金最高支付限额的通知》（渝人社发〔2009〕109号）文件，2009年8月17日印发，2009年1月1日起执行。 * 以最常见的癌症为例，视病情严重程度，一般治疗费用总共在20万～50万元；又比如媒体经常报道的白血病，从发病、控制病情、等待配型到做完骨髓或造血干细胞移植，以及术后控制排异反应等等，总的花销在40万～80万元；再如器官移植手术，著名的影星傅彪在做完第一次肝脏移植手术后，接受电视采访时曾笑称，他的肚子上停了一辆奔驰！ * 牵手国寿健康无忧 ——新康宁保障计划解析 课程大纲 我买不起保险？ 我已有社会医保？ 我已买重疾保险？ 我很有钱还买康宁？ √ 我们熟悉的名词 三氯氰胺 瘦肉精 染色馒头 地沟油 问题大米 化学酱油 勾兑陈醋 问题胶囊 我们无法逃脱的生存环境 重庆人喜爱的东西 火锅 串串香 烧烤 重口味 喝酒 胡吃海喝 火爆脾气 打麻将不运动 重庆市癌症疾病中，前六位癌症依次是肺癌、食道癌、肝癌、胃癌、乳腺癌、肠癌，占所有报告癌症病例数的68.36%。 专家解释，随着现代工业的发展，大气