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ppt空白市场销售上量医药代表
空白市场的销售上量 张秀红 2012-1-29 成功销售是一种行为习惯，是一种不断重复的结果 随着新开发市场的增多，很多代表将接受新的空白市场，下面我和大家一起分享一下怎样使空白市场迅速上量 进入你的市场（千里之行始于足下） 保持亢奋的状态 保持清醒的头脑 明确自己的拜访目的 具备 1.熟练的拜访技巧 2.扎实的产品知识 进攻重点科室 兼顾门诊 空余时间扫楼（拜访其他科室及外科） 生血宁片推广的重点科室 妇产科 肾内科 肿瘤科 血液科 其次内分泌科，老年科，其他科室及外科 和开发医院的代表交流获取全面信息，找下手点（提单科室） 下面以妇产科为例和大家做一下上量分享 首先，了解你所拜访的科室成员构成情况 抓关键人物 1.现成资料 2.科室医生 第二。拜访主任，争取主任的支持。 主任强势 反复交流 主任不强势 科会召开 进行跟进拜访 1.高频率拜访 2.强化产品优势 （无胃肠道反应，不影响钙锌吸收，吸收体内游离铁离子提高生物铁的利用度，升血小板，无副作用，安全高效 ） 2.鼓励老师使用 使用 跟踪使用情况 强化适应症 强化产品剂量 强化产品疗程 鼓励老师上量（提供学术支持） 适当维护培养枪手 无论在任何时候都要和主任保持良好的关系，不要忽视主任的存在 非重点科室根据情况决定是否拜访主任 寻求合作伙伴 勤奋，踏实，诚信，良好的沟通技巧和扎实的产品知识是销售上量的法宝。 谢谢 * *
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