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华为广告策划书;华为市场营销环境;摘要;一．主营业务产品 二．技术实力 三．市场 四．竞争者 五.消费者分析;华为市场营销环境;技术实力 华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。; 市场 宏观市场 中国国内市场的快速增长和发展。中国不仅是全球网络设备供应需求增长最迅速的市场同时也是仅次于北美的网络设备供应基地。 微观市场 世界信息经济和互联网产业的迅猛发展 ;;中兴通讯成立于1985年， 是全球领先的综合通信解决方案提供商， 全球第四大手机生产制造商， 在香港和深圳两地上市是中国最大的通信设备上市公司。;消费者分析 消费者心理分析 理特征追求时尚健康，注重产品的特征、功能，产品的档次。 ;第二章 华为市场问卷分析 华为产品调查问卷的分析 1、在调查中，有大部分人买过和使用过华为产品或服务。男性使用华为产品的比例为83.33％。女性使用华为产品所占比例为58.33％。在市场中有相当一部分人使用过华为的产品。 2、调查的30人中，对是否看过华为广告的人数统计表格 ;3.华为产品的男女购买比例如下图所示。;5.男性女性消费者对于华为产品的认知渠道;;三．华为广告诉求策略 1.广告诉求对象策略 华为针对的对象为青年男女，其中包括在校的学生和一些高等学历的青年工作者。这部分的人大多注重时尚，产品的外观以及最新功能。对于年轻的人来说，他们对新鲜事物有求知欲。所以华为产品对终端外观功能不断尝试 2.广告诉求的重点策略 在市场中华为产品的市场占有率很高，对于消费所获得利益是企业最最重视的。扩大市场占有率，突出表现华为特点——创新。在其移动通讯市场扩大知名度。;3.广告诉求方法策略 广告诉求方法就是广告信息向诉求对象传递的方法。广搞诉求方法有三种：理性诉求方法、感性诉求方法、情理结合诉求方法。 针对不同的消费人群，华为划分为高、中、低三档，对应三个不同的??品牌，每个子品牌针对不同的运营商划为三个或多个不同的子系列，明确产品认知、研发、营销和服务，提高产品开发的效益。 4.广告媒介策略 华为作为移动通讯领导者，所选择的广告媒介主要有电视、网络、杂志以及户外广告。 ;;Thank you