2015年国际市场营销学寇小萱王永萍复习题总结.docxVIP

2015年国际市场营销学（寇小萱 王永萍)复习题总结国际市场营销的发展过程四阶段：1、非直接的对外营销阶段；2、出口营销阶段；3、跨国营销阶段；4、全球营销阶段。2、国际市场营销学与市场营销学的关系：（1）联系：①理论基础相同；（二者都是经济学）②经营理念相同；（都是以市场理念为指导）③市场边界的扩大。（国际市场是国内市场范围的延伸）（2）区别：①国际市场环境更加复杂；②国际市场营销面对更多的不确定因素；③国际市场营销方案更多样化；④国际市场营销的难度更大。3、国际市场营销与国际贸易的关系二者既有联系，又有区别。（1）联系(2)国际市场营销与国际贸易的主要区别①经营的主体不同；（前者是企业，后者是政府）②商品流通的形态不同；（前者多种多样，后者只有出口一种）③经营动力或行为动机不同；（前者是利润最大化，后者是比较利益）④评价经济效益的信息来源不同；（前者的信息来源是国际企业的帐户等，后者是国际收支平衡表）⑤国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。4、国际市场进入方式出口，直接出口（目标国代理商，经销商，设立分支机构）、间接出口（国际贸易公司、母国出口代理商、外资销售机构）。最基本方式，企业通过出口进入市场。合同经营，许可证贸易、特许经营、管理合同、生产外包、国际工程承包。对外直接投资，指通过对外直接投资而进入国际市场，分为独资进入、合资进入。直接出口的优点、缺点 优：摆脱出口中间商渠道与业务范围的限制，自主选择拟进入的海外市场； 较快获得市场信息反馈，制定适应需求的国际营销策略； 拥有较大的营销控制权，可建立自己的渠道网络； 有助于提高企业的国际营销管理水平。 缺：企业需要支付较多直接费用和持续不断的间接费用，成本高于间接出口； 需要设立专门机构、配置专门人才； 建立独立的海外销售网络需要付出艰苦努力。适用条件：四大资源比较充分，有正真进入国际市场的实力。 间接出口的优点、缺点优：进入国际市场速度快； 费用节省，既毋需承担出口费用，又不需独立完成海外市场调研、建立专门销售网点和配备专门人员； 风险相对较小，不必承担外汇风险及其它各种外贸风险； 灵活性较强，长短期业务均可使用。 缺：间接出口难以使企业获得国际营销的直接经验；缺乏对海外市场的直接控制；所获营销信息有限；利润亦有限。 因此，间接出口是企业进入国际市场最容易也最脆弱的模式，比较适用于小企业。大企业运用此方式，一般是作为诸多选项之一，主要是针对潜力不大而风险很大的市场。直接投资的方式及优缺点国外装配：优点 投资少，简单；节约支出；更好的满足当地要求；能够更好的控制。合资企业：优势，对直接投资者来说，减少政治风险；易于打开销售渠道；享受优惠，提高经济效益；熟悉环境，稳健经营；可以得到优先供应权；减少阻力，迅速占领市场。对东道国来说，弥补资金不足；促进技术改造和更新换代；打入国际市场，过大出口；可以获得科学的管理方法，提高效率，增加利润；扩大本国就业，增加税收。缺点：双方的差异容易造成障碍；难以很好落实全球战略，管理方法难以全面贯彻实施；易受跨国公司控制，遭受损失。独资企业：优势：对外资而言，有完全的决定权和控制权；有利于集中管理与决策，及技术经营的保密；有利于保证质量和信誉；独享全部利润。对东道国而言，提高技术和生产率；有利于培养人才；可以带动相关行业发展。缺点：投资规模太大，费用太高；政治风险和经济风险较高。第三章1.分析罗斯托的经济成长阶段论。罗斯托认为，从经济发展过程来看，世界各国的经济发展水平可以归纳为以下五个阶段：高度消费时期、趋向成熟阶段、起飞阶段 、起飞前夕和传统社会 ，其中，最重要的阶段是起飞阶段：起飞阶段的三个条件：1. 投资率或资本形成率（净国民生产中的投资百分率）应超过10％以上;2. 某些制造部门有快速的发展；3. 必须有良好的政治社会结构配合经济发展，使经济起飞顺利进行。 2.分析经济结构对企业国际市场营销的影响。随着一国经济的发展，其经济结构总在不断升级或变化,需求结构也在不断变化。经济结构是选择目标市场的首要依据之一。各国的经济结构大致可以划分为四种主要的类型：生存经济类型、原材料或能源出口经济类型、新兴工业化经济类型和发达工业经济类型生存经济类型：1）外向型企业，或是以出口创汇为目的的企业，这类国家不是理想的目标市场。除非这个企业本身需要从这类国家得到某种商品，或通过易货贸易得来的商品能在其他国家的市场上转手获利，否则，企业不应花费力量去开拓这些国家的市场。原材料或能源出口经济类型：1这类国家大量从国外进口轻纺产品、日用消费品、耐用消费品、高档消费品及开发本国资源所需的机电产品、大型成套技术设备、运输工具等。2对我国轻纺产品、机电设备产品等生产企业来说，这类国家是潜力极大的市场。新兴工业化经济类型：1一般地