正装店市场定位.ppt

* “非你莫属”正装屋 ——市场定位 行管11-4班 任娜 西服租赁最近几年发展势头猛，市场需求比较 旺盛,特别是在我国的高校。所以，我们选择了校园 西服定制与租赁市场。 长清大学城约有在校师生合计逾20万人，而毗 邻商业街的几所大学，约有全日制在校生7、8万人， 每年因实习就业的需要，对正装需求巨大。我们可 以更好的抓住这一市场，获得利润、赢得未来。 一、策划背景 二、市场调查与分析 1.大多数大学生对于西服的搭配、穿着注意事项 不是很了解。 2.对于西服有需求，可由于不经常使用，但选择 购买会造成浪费。 3.目前，大多数在校学生和应届毕业生对西服购 买和租赁还不了解。 4.在面试寻找工作时，部分学生认为不仅 要穿着正式西服，还需要高超的面试技巧， 忽视穿着的重要性。 A种情况：在校很少买西装，即使买也很少穿， 仅仅在正式场合如上课，招聘会，学生会活动 等情况下穿。 B种情况：大多数学生表示如果有西装订制与 租赁商店存在且价格合适，很乐意去订制与 租赁西装。 学生的反应 三、竞争者分析 专职西服租赁店 专职西服租赁店是我们的 主要竞争对手，它与我们公司的性质是相同的。 故此种竞争对手是我们主要规避的对象。 专职西服租赁店的特点是：行业潜力大，拥有适应 市场变化的能力，成本小，回收快等。在商业街， 还没有成规模的专职西服租赁店。 西服订制店 是我们的另一主要竞争者，但是 这类竞争者实力松散，不成规模化， 并且经营范围尚未全面涉及校园。 在校大学生、大学毕业生 （1）在校生平时活动需要 （2）毕业生对西装的需求强烈 （3）提升成熟度的需求和爱美心里 （4）大多来自农村，消费能力弱 （5）特别身材的定制需求 原因：消费潜力巨大 四、目标消费者 六、SWORT分析 （1）优势 消费市场大，毗邻商业街的几所大学， 约有全日制在校生7、8万人 更了解我们目标消费者的需求和心理 符合大学生标准—价格适中，符合消费承受能力 在五十至两百元之间的承受能力 竞争对手规模小 *