洗手液营销方案解析.ppt

控制反馈 “洗手液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的：“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒清洁品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。并且对本次新品上市的每期活动进行审查，做到防范于未然。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 快洁 免洗洗手液 营销策划方案 策划者：胡信 谈媛媛 计划摘要 新产品上市的营销计划主要是显著提高知名度 新产品上市通过知识讲座，竞赛，促销，广告等努力，主要期望至少能够收回成本 营销预算费用为30万元 营销环境---内部环境 目前，我们公司的规模还不是很大，资金不是很充裕，品牌知名度也不算很高。但是我们公司的技术资源雄厚，旨在开发新产品打开市场。 营销环境---内部环境 本产品靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致渗透性改变细菌和病毒的细胞成分而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，是中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、高品质的产品。 营销环境---微观环境 消费者 对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 营销环境---微观环境 竞争者 目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中威露士、蓝月亮、舒肤佳 、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势。而且他们的产品大都以沐浴型为主，含有酒精成分，包装较大，不易随身携带。 营销环境---微观环境 供应商和分销商 因为我们公司以前就以生产洗护产品为主，已拥有了长期合作的供应商和分销商，他们也愿意与我们这次的新品推广继续合作。 营销环境---微观环境 社会大众 目前的社会大众 ，都比较喜欢用水清洗 ，认为没有水清洗总觉得没有洗干净，其实这个观念是不对的， 不用水一样可以达到清洁消毒的作用。 营销环境---宏观环境 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 营销环境---宏观环境 近几年，“绿色出行”，“节能减排”，环保等观念越来越受到重视。 湖北是一个人口大省，大学生和上班族所占的比例非常大，而且他们的健康意识更甚一筹。因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 SWOT分析 优势：快洁免洗洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成分，使用时不用取水清洗，无刺激不伤手，杀菌能力好，多种香味可供选择，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族。而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。 劣势：快洁的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且免洗洗手液价格比较贵，一般消费者难以接受。 SWOT分析 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。 威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，各大知名品牌例如威露士、蓝月亮等的竞争也带来了非常大压力。 目标---财务目标 1、未来5年内获得15％的税后利润 2、投资回报率为10% 3、现金流量达到25万元 目标---营销目标 1、知名度显著上升，达到30%。快洁产品将成为大众喜爱使用的洗手液。 2、三年内在湖北省占有8%的份额，且不断地扩大周边市场。 营销策略---产品策略 1．产品描述 我们将要出售的快洁产品的名称、规格 产品的名称 规格 价格 快洁