一、企业背景.docVIP

宏碁電腦 壹、企業背景 施振榮先生，宏碁電腦的創辦人。他在1976年時白手起家創立宏碁電腦，經過25年的經營，讓宏碁成為享譽世界的企業與品牌。不論是在國內外的經濟或管理類雜誌的評比，宏碁都是名列前矛的。 宏碁已建立了有效的「新經銷模式」，與一流的供應商與經銷商發展出長期、良好的合作關係，充分運用通路及供應商伙伴的資源，並與他們分享利益，搭配精準的全球運籌能力，及本身擁有的品牌行銷、產品開發及了解市場等優勢，因此能夠提供消費者真正需要的產品與服務。 因此，宏碁集團為全球前十大自創品牌個人電腦廠商，以PC製造而言，宏碁目前是世界前三大製造廠商，包括自有品牌行銷與OEM業務，在全球擁有30座製造廠，1998年個人電腦出貨量為750萬台，主要生產基地為台灣、馬來西亞檳城、菲律賓蘇比克灣、中國大陸的蘇州、中山、英國威爾斯與墨西哥等地，擁有兩百多家經銷商與一萬多家零售商。在全球三十七個國家共一百二十家公司，二萬八千名員工。 近年來，在意識到網路的興起，將對整個資訊產業生結構性衝擊，除了在產品面推出XC（X Computer）以因應後PC時代的變化外，更大力進行集團事業的重整、變革。在經過最近一次的「天蠶變」之後，宏碁將集團旗下事業重組分為六大次集團，分別為負責電腦硬體製造的宏電集團、生產電腦周邊與行動電話的明碁集團、以通路行銷為主的戊科集團、發展網路事業的宏網集團、以智慧財產為發展核心的宏智集團與獨立事業單位。此外，宏碁集團並且耗費數億元台幣，導入世界級的i2供應鏈管理管理系統，以提升整個集團在資訊流及物流方面的運作效率，為未來的電子商務經濟模式做前期準備。 項目 內容 營業項目 個人電腦、主機板、週邊設備、半導體、通信產品、消費性電子產品、網際網路與軟體等業務 2007年營業額 新台幣4620.7億元 市場地位 個人電腦市場佔有率在全球位居第十，在拉丁美洲名列第三，在亞太地區（日本除外）位居第四，在美國為第九，在歐洲地區也已進入前十名 主要生產基地 台灣、菲律賓蘇比克灣、中國蘇州、中山、英國威爾斯、馬來西亞檳城、墨西哥等 貳、營運概況 宏碁公司是一個全球化的資訊產品行銷服務公司，主要從事個人電腦等資訊產品之研發、設計、行銷與服務，另亦從事電子化服務與通路事業。2007年宏碁合併營收達新台幣4620.7億元，年成長25%，目前全球員工總數為5300人，產品行銷全球100多個國家。宏碁筆電全球市佔率仍然低於20%，部分國家雖然超過30%，但還不是普遍現象，目前宏碁第2季和第3季已有新品準備上市，「若新品真的好」，宏碁市佔率有機會因此跨一步。根據市場調查機構IDC的統計資料，今年第二季若加計宏碁、捷威與佰德筆記本型電腦全球出貨量，已達350萬台，高於戴爾的341萬台，位居全球第二大筆記本型電腦品牌。王振堂今年最看好美、日、中的業務發展，他表示這3國家業務有機會超過25~35%平均表現。但強調不表示宏碁為了衝鋒會不顧一切犧牲。「我講的是說這3 個國家我們有較好的機會。」王振堂解釋，宏碁和美國通路商關係進入更好的階段，「比過去更受到歡迎跟重視」。今年小筆電（Netbook）預估可以達3000萬台，可佔整體筆電市場15%以上，這一塊若做得少，就會失去一塊成長的機會。 伍、競爭策略 目前電腦市場上生產CPU的廠商，依其佔有率大小大致可分為INTEL PENTIUM、AMD K6、IBM Cyrix、Win Chip C6INTEL PENTIUM及AMD K6二家CPU生產商所生產的微處理器又佔了CPU市場的80％以上，INTEL PENTIUM主攻中高階級的電腦市場，而AMD K6主攻中階級的電腦市場，因為INTEL所生產的PENTIUM系列微處理器在散熱、電壓、浮點運算、速度方面皆較其它廠牌CPU優良，是故在短短的四年中便已成為CPU 市場的主流，而在目前企業界及個人電腦中佔了絕大部份。而因為宏碁電腦採用了INTEL所生產的PENTIUM系列中央處理器，所以無形中會使消費者將INTEL與宏碁電腦劃上等號。INTEL在近幾年，幾乎打敗了所有的競爭者，位居CPU界的龍頭地位，宏碁所產的個人電腦採用其CPU當然會吸引大批的消費者購買其產品。 ●宏碁電腦的宣傳策略： 電視上經常有這樣的一個廣告─PENTIUM III處理器，帶您跨入資訊的新世紀。在這個廣告中，宏碁電腦便是利用INTEL宣傳其CPU的優越性之利，採用了其中央處理器，並藉此宣傳其電腦的性能卓越，一方面可提高消費者的信心，另方面更可達到吸引消費者購買其電腦的目的。 ●維修方面： 宏碁電腦吸收了大量的經銷商，在各地均有宏碁的經銷商及維修站，使消費者所購買的電腦不會因為某經銷商倒閉而成為電腦孤兒；而且其標榜─快速維修服務，今天送件後天便可取件，更加深了消費者的購買信心。 ●