2006年宜宾市鲁能A的.ppt

;宜宾鲁能A-08地块整合营销策划提案;前 言;目 录;物 质 （房子）;整合营销策划的意义;1、我们面对的市场状况;1.2微观背景结论: 区域住宅市场特征 ;项目所在区域住宅市场发展趋势:;2、 我们面对的目标消费群;目标客户消费特征分析;来电、来访客户需求统计分析 ;3.我们的项目状况（SWOT分析及营销思路提炼）;营销策划; 发挥“S”;S（优势） S1、地块优势 S2、项目所在区域空气质量优势及低噪音优势 S3、项目区域环境优势 S4、项目品质优势 S5、开发规模优势 S6、开发商品牌实力优势 S7、产品优势;营销思路提炼;项目主要竞争楼盘及参照对象市场调研分析 ;二、项目整合营销策略;1、项目产品策略;营销策划建议：;2、项目价格策略 ;2、2价格依据（影响价格定位的市场因素）;2、3价位：项目一期（A-08地块）销售均价的制定;结论分析： 整体价位偏高;建议A-08地块总均价为：1520元/㎡（多层、电梯）;“A-08地块”总房源、组团均价如下（由于施工图不全，暂按方案面积估算）。;价差 附:户型优劣势分析;3、项目销售策略;3、2 、销售分区（配图） ;销售动线、施工动线、景观动线的关系规划（配图） ;样板间选定、销售通路路径规划、装修建议 ;项目入市时机与姿态控制的目的和内容 ;项目销售核心组织结构组合建议