2007年长沙百盛天心的华庭核心推广思路.pptVIP

[百盛·天心华庭]核心推广思路 服务：深圳行之 2007.04 ~构架~ A、基础数据 B、数据整理 [普遍价值关键词] 市中心、公园、高层 C、方向探讨 [方向一] 繁华气质，中央生活 A、产品市场分析 星城地产推广已从单一产品硬件比拼上升为主题推广； 在主题推广的大势之下，产品市场竞争由初级阶段的 地段竞争、景观竞争、空间竞争转移为同一总价之下 的主题竞争，这正是房地产市场推广成熟的标志—— 卖点抱团出击。 若本案预定位为星城单价最高楼盘，则由于本案的户型 区间分布较广，则注定本案的竞争将来自整个房地产市 场，所面向的客户也绝不仅仅限于区域范围之内。 “滨江”主题、“南城大长沙”主题、“LOFT”空间主题、“东城富 人区”主题等等，都将分流我们的客户。 由于本案存在一部分300平米以上的超大户型，其总价相当 于近郊别墅的价格，因此本案的竞争同样也会在不同物业类 型上展开。 B、目标人群市场分析（基于高价位的接受人群） [多次置业者] 多次置业，导致置业的投资心理较强。 物业的升值空间和可利用率成为考量标准。 多次置业，从空间的使用功能上升为纯“占有欲”的满足， 以马斯洛的观点来说即满足“自我实现”的需要。 这使其的购买空间进入“奢侈品”竞争行列。 投资为自我说服的表象心理，标榜自我“I CAN”为隐性心理。 [首次置业者] 强城市情结 只选最好的，宁可负重