2008年昆明市西山别的墅3期莱濛溪谷营销项目报告.docVIP

2008年营销项目报告 营销部 2008年3月15日 前言 本报告以2008年1月22日提交的三期营销策划报告为基础，结合西山别墅目前具体情况以及营销策划部的思想以本案目前出现的问题及难点为出发，总结如下： ? 销售瓶颈。自2007年价格上调之后，销售出现下滑，主要原因来自于价格抗性。 ? 核心竞争力。由于项目问世时间长达3年，导致项目审美疲劳；同时今年有两个别墅盘上世；此二者形成了对项目的竞争力。 ? 针对西山别墅客户群的特殊性展开营销活动。 我部拟根据以上三点重新对项目进行分析定位，分析利弊为今后营销工作的展开创造一个良好开局。 目录 第一部分：市场分析 一、市场宏观分析 二、市场微观分析 三、小结 第三部分：项目营销思路 一、项目核心价值 二、项目形象定位 三、项目价格定位 四、项目营销定位 第五部分：营销成本估算 附：项目销售价格表 第二部分：项目现状 一、项目存在问题诊断 二、项目SWOT 三、项目存货分析 第四部分：项目推广策略 一、目标客户群定位 二、项目推广主题 三、项目推广节点 第一部分：市场分析 一、宏观市场分析 1、宏观经济分析。 昆明去年实现生产总值１３９３．６９亿元，同比增长１２．５％。从产业结构看，第一产业实现９３．９５亿元，同比增长５．６％；