2008年深圳湖滨假日的YOHO营销推广方案.docVIP

湖滨假日·YOHO营销推广方案 深圳道一地产顾问有限公司 2008年06月23日 第二部分：项目营销执行 项目入市时机 入市前需准备的条件 C地块宣传物料（折页）准备到位 C地块工地围墙包装完成 户型模型准备到位 考虑项目整体推售节奏及工程进度，项目自入市推广至开盘发售，集中推广是时间不宜超过2个月 入市时机选择 考虑到项目工程进度上，以及天气情况，6、7、8月天气较为炎热，不利于项目开盘热销，因此，建议项目在 9月初开盘，初步拟定2008年9月06日（六）开盘。 考虑到项目营销推广的持续性（目前项目媒体推广已经开始的广开始），在尽可能降低营销推广费用的基础上， 建议6、7、8月份选择推广成本相对较低、推广周期长的媒体方式，进行项目开盘前造势、预热。 项目入市切入点 以鲜明的主题定位，清晰的市场高品质形象为切入点。 湖滨区·投资型酒店式商务公寓 以蠡湖湖畔优美的、自然的居住环境为切入点 30万元起，在蠡湖安个家吧！ 湖滨路旅游休闲商业街的优美的景观和完善的商业配套 “湖滨假日”风情商业街上盖酒店式公寓 风情街上的YOHO工作家 投资升值为补充切入点 6500元/平米起，宜商宜住，抢占滨湖投资升值宝地。 推售策略 采用分层推售的方法。根据市场情况，确定销售节奏，并对可售房源进行销控，分层推出。每个销售阶段产品合 理搭配，保持热卖的持续性和供给的稀缺性。销控是灵活的，应根据时间进程、