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2010年太原景泰花苑的项目推广策略案
Evaluation only;Evaluation only;项目概括项目位置：景泰花苑位于;本报告结构设定目标提出问题解答;品牌目标、企业目标利用本项目为;目标分解均价目标5100元/平;核心目标：——通过设计项目高速;第二部分：市场分析进行战略方向;客观的认识市场存在的问题市场变;本区域购买者的态度的转变：投资;成交率:?客源的减少以及成交率;变化五：销售手段促销手段“百花;?面临当下的市场，中高端住宅营;项目入市时，2010年太原市场;第三部分：项目本体分析——立足;7栋高层住宅社区，体现项目综合;城市核心，交通枢纽，商业娱乐休;高层建筑形态，赋予项目城市标签;社区景观价值，演绎项目内部特有;项目透析——SWOT分析W：劣;项目的短板认识关于板块认知度：;关键竞争对手锁定原则：产品类似;楼盘名称建筑面积区域价格预计主;竞争对手之一： ;竞争对手之二： ;竞争对手之三： ;竞争项目分析小结：我们不仅要跑;第四部分：项目营销推广策略——;解决办法：大环境唤醒客户的关注;先炒“区位价值”的概念、后炒“;高起点：大盘封顶，建立项目形象;抢市场，确保客户来访量营销策略;立足本项目，南拓小店区购买群、;拔高项目形象，提升市场认知，建;针对二手房店面，对客户资料进行;锁客户，确保客户精准度营销策略;朝阳区本地自住客营销策略 ——;内分外拓，主动拓展团体客户，组;资源联动，适当利诱，精准挖掘营;小众推广，锁定客户。营销策略 ;保成交，确保项目成交量营销策略;加快一二期工程进度，完善展示环;加强培训考核，提升销售人员服务;活动营销提升卖场气氛，促进到访;营销策略 —— 抢成交，确保项;根据销售阶段需要，增加营销方式;期项目具体推广执行第一阶段：二;{项目执行战术一}：“景泰花苑;{战术二}：景泰花苑“软文广告;{战术三}：景泰花苑二期前项目;DM单宣传（选择景泰花苑的若干;1、地段优势；2、配套设施；3;价格走势—— 项目下阶段价格与;本项目价格：预计实现的销售均价;第五部分：销售执行——好的方案;案场管理-系统设计与执行1、规;案场管理-销售执行细节1、为制;客户档案集中管理制启智平台体系;案场管理-营销道具确认流程通过;案场管理-广告计划执行通过修改;案场管理-签约流程修改通过修改;合同制作服务组进入售楼处前台人;下岗销售员销售员销售员销售组长;项目总负责市场团队策划团队品牌;媒体推广渠道选择常规项目的推广;广告发布费预测阶段持续时间工作;费用投放阶段及投放比例媒体推广;费用花销测评与监督费用花销计划;Thanks!谢谢聆听！三分策
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