点读机销方法.ppt

正面 反面 点读笔到小学就不能用了； 点读笔只能听，不能写、不能说； 点读笔教材不能与学校课本同步（都是课外读物）； 点读笔用充电电池，笔体易发热不安全；电池电量易耗光，需要反复充电； 点读笔声音小，读音不清晰； 点读笔教材需要另外购买，费用高（一套教材70元以上）； １、步步高点读机具有独一无二的“听写”、“早晚听” 功能； 答：为什么给您推荐这款Ｔ900，您看这两个功能就是我们独有的，（一下子吸引住注意力），其它产品上您看得到吗？ 这也是对孩子最实用的功能…… ２、孩子一时兴趣而已，用一下就不用了？ 答：点读机是您辅导孩子的学习工具，肯定取代不您对孩子学习习惯的引导与学习辅导，但学习或辅导碰到问题时就一定能及时解决； 　　 其次，再好的产品，如果不用当然没价值，所以通过您的正确引导和督促使用，孩子的学习就肯定有效果。 ３.别的点读机那么便宜，而且功能还很多，分体式的，还可以学到高中？你们的功能这么少还这么贵？ 答：分体式的看似两个机子，实际还是一个机子，学习用的产品一定要专业，就象英语老师只教英语一样的道理；再说，我们卖的不是机子，我们卖的是学习方式，结合结合《小学英语课程标准》（原《小学英语教学大纲》要求，以”互动方式“全面辅导：听、说、读、写的学习机。如果是现在用，就是这个，想以后初高中再用，到哪时有更适合的，再说到了初、高中孩子与不一定再用这个了，关键解决现在的学习问题； 我们卖的不是什么花哨功能，而是通过孩子使用机器，培养一个良好的学习习惯，给他一个良好的学习方法。 ４.小电脑还不错，又好看、功能又多，不仅能点读而且还有视频？ 答：三字经里有句话叫做：“教之道，贵以专”，我们也有电脑，只是您孩子这么小，更适合用点读机！俗话说：哪有包治百病的药啊；您想想哪有一款产品可以适合小学、初中、高中学习的。 小电脑里面的娱乐功能更多一些，小孩子自制力弱，到头来游戏会玩了，但书却没学到（不信站这里看看，没有家长的带的孩子都在玩什么，您是想让孩子学习还是玩呢）。 并且经常看屏，对眼晴不好，相信您不想让孩子以后戴眼镜学习吧。 没有对手的战场，你我没有理由拒绝夺取最大规模的胜利! ! ! 旺季销量步步高！ 二个信息 * * * * * 东莞市步步高教育电子产品有限公司 DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD Interest Confidence Care 巩固胜利 扩大战果 　　步步高点读机 CONTENTS: 更新观念一： 父母在力所能及的情况下都会给孩子最好的！ 1、T900+T800实销比例保持在65%以上； 2、6月份学龄前购买比例达32% 学龄前（4-6岁）；这是今年的增长机会点，主要针对：幼儿园中、大班孩子； 重视早期基础教育； 英语学习有需求的； 小学1-3年级学生及家长（核心人群） ； 消费者需求研究； 销售方法及案例； 旺季创量 问题/需求 学龄前 学龄前4-6岁没有合适的英语学习工具； 　 妈妈心语：想给她最好的，但不知买什么？ 传统学习工具无法与学龄前学习内容相结合，满足家长辅导孩子学习需求； 　　 妈妈心语：我有空的时候想要陪着他一起学习，　慢慢教！（亲子互动，自主学习） 传统学习工具无法做到多元互动； 　　 看、听、读、说、写，培养好的学习习惯； 材质安全、环保（步步高点读机也是通过各类环保与安全检测的）； 质量可靠，希望厂家能够提供保修服务（严格按三包执行，服务更专业）； 内容专业并丰富（内容结合《幼儿园教育指导纲要》编写）； 针对不同年龄的孩子分段，如1-3岁以认知以及帮助孩子形成良好的行为习惯为主； 4-6岁阶段增加数学计算、逻辑推理以及英语的学习以及表达能力训练； 根据孩子的喜好设计不同主题卡片； 音质柔和、发音标准（特别是英文）； 增加趣味性（点读机多感官学习： “玩乐+体验= 学习）； 针对1-3岁孩子：教孩子认知事物的时候，屏幕上最好配有动态图像；有一定的互动设计，但要功能简单； 针对4-6岁孩子：互动形式要适合这个阶段孩子的特点，太过简单的互动会让孩子失去兴趣；具有激励性质的小游戏是受到孩子欢迎的； 配以热门、可爱的卡通形象（喜羊羊家族）； 外观设计（面壳、面板运用喜羊羊）； 外观可爱符合不同孩子的特点，比如男孩子偏爱汽车形象，女孩子更喜欢可爱的卡通人物； 颜色鲜艳，男孩子喜欢蓝色或者正红色，女孩子偏爱粉红色； 家长 英语 老师 小学阶段英语学习重点是听、说，核心是发音； 学习要简单、有趣； 遇到不懂的，及时得到解答； 没时间辅导； 没能力辅导；