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关于志健时代广场营的销模式的探讨
策划部
2004年4月29日;第一章 业态组合分析;项目所处的商圈氛围;本项目商业建设规划特色; 本项目商业业态组合（方案一）;本项目商业业态组合（方案二）;本项目商业业态组合（方案三）;本项目商业业态组合分析 ;第二章、销售模式探讨 ; 目前全国各地正在兴起摩尔建设之风，作为购物中心，必须依赖多个龙头大商家组合经营，才能撑起 购物中心的经营。—问题正在这里，众多大商家来租赁商铺，租约一般在10-20年，而开发商必须以销售商铺回笼资金为前提，这样就必须对商铺实行长期返租销售。;长期返租销售——10年后的“定时炸弹” ;长期返租销售—是以发展商牺牲利益为前提;长期返租销售—非法集资;产权式模式透视;项目招商要点与销售要点;“大连万达.沃尔玛流血事件”的启示（1）;人流导向：万达广场一楼辅营区如何引入沃尔玛人流？
将沃尔???人流引入辅营区，关键在于控制沃尔玛超市的出入口—如果沃尔玛出入口不能与辅营区有机联系，就等于白白引进沃尔玛。
辅营区经营定位：怎样才能立足消费，并与沃尔玛互补经营？
万达广场的辅营区模式，大多是以服装鞋包品牌店为主，与沃尔玛超市形成组合，但是这样的综合体，其业态不如百货丰富，加上不能统一收银，不能实行开放式卖场，很难与百货业态抗衡。
;营销模式建议 ;营销模式诠释;第三章 营销策略建议 及收益预测;本项目营销策略;销售收益预测;销售利润预测;静态租赁收益预测
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