厦门永红大厦项目提的案.docVIP

封面： 厦门永红大厦项目提案 P1： 第一部分 战略篇 THE PART OF STRATEGY P2： 永红企业的地产发展战略 THE ENTERPRISE’S STRATEGY OF REAL ESTATE DEVELOPMENT 特殊的企业——雄厚的资金 特殊的起点——无产权项目 特殊的道路——稳健的发展 P3： 从岛内到岛外，从积累到再发展 稳健三角构筑永红地产大厦门发展战略版图 THE THREE PROJECTS LEAD ENTERPRISE TO GROW UP AND DEVELOPMENT （配图文字：滨北仙岳路、风景云顶山、翔安海底隧道出口） 启动项目：滨北仙岳 黄金地段：岛内思明区最中心成熟的黄金区域 优越环境：北有仙岳山，南邻筼筜 投资者与普通置业者不同： 再生能力很强。普通置业者也许一生才一次置业，但置业投资者则不同，他们根据资金运转能力，在相对较短的时间内就可能会有多次投资行为。 传播能力很强。置业投资者在所属圈子内有很强的人际传播能力，譬如温州购房团、闽南一带的投资者，常常通过口口相传，带动朋友家族进行集体投资行为。 永红置业投资俱乐部 俱乐部形式：永红地产旗下项目的投资型业主俱乐部。通过业主投资俱乐部的形式，有效地积累圈占投资客户，收集客户资料，有目的地进行客户调查，使客户资源保持不断更新再生的能力。 俱乐部目的：永红置业投资俱乐部创建的目的就在于有效管理投资型客户的资料，使投资会员能以推荐成交等形式发展更多更新的投资会员，使他们都成为永红未来系列项目的庞大客户群。 俱乐部运作：凡购买永红投资置业产品的客户均可成为永红置业投资俱乐部的VIP客户。VIP客户可享有内部优先购买权、推荐积分等，积分累积到一定级别即可兑换礼品或等值的物业管理费等。给客户于实惠，将客户牢牢圈占，增强与客户的沟通联系。 P6： 无产权项目——相同的特性不同的开发思路 THE SAME CHARACTERSTIC ，DIFFERENT DEVELOPMENT MENTALITY 三个项目的相同之处 [关键词：无产权、投资客户] 都属于无产权的特殊项目。由于用地性质的特殊性使其产权归属有别于其它普通房地产开发项目。因此，从目标客户的圈定，到销售、推广，乃至售后服务，此类项目都有其特殊性。 都以投资型客户为最主要目标群体。产权归属的特殊性使得此类项目售价大都低市场平均水平，但付款方式却不能银行按揭，因此投资者是其最主要的目标客户群体，市场也证明了这一点。所以，从产品规划、建筑形态、销售推广等环节都必须符合投资型客户的特性。 三个项目的不同之处 [关键词：地段不同、规划不同、不同类型的投资客户] 地段、环境影响项目规划，影响投资客户细分。所处地段区域、周边资源环境的不同会使其在项目规划、建筑形态乃至未来的营销方式上都会有所区别。 从小户型公寓，到可能的投资型别墅、总部基地。虽然都是面对投资型客户，但根据其地段环境，其产品形态也会呈现不同特点，从滨北仙岳路的小户型酒店公寓，到将来可能的投资型别墅、总部基地等，产品形态越丰富意味着越能细分投资客户群体，意味着更准确的寻找目标投资者，也更有利于项目的销售与企业未来的发展。 P7： 天同地产顾问希望达成的关系 专业执行，长期合作，战略伙伴 SPECIALIZED EXECUTION，LONG-TERM COOPERATION，STRATEGIC PARTNER 关于天同 来自福州，有着丰富操盘经验的专业房地产代理公司 在福州经营多年，积累了相当的客户资源，可以两地共享资源 虽然从未涉足厦门房地产界，却拥有在厦门从业多年，熟悉厦门房地产市场的专业人员 厦门之于天同 天同希望可以在厦门专一服务于一家房地产公司，共同成长 天同希望可以充当所服务公司的一个富有专业经验、高效的营销策划执行部门 天同希望可以帮助所服务公司构建一个专业高效的房地产开发执行团队 永红地产之于天同 厦门专一服务的客户 专业执行的监督者与决策者 长期合作的伙伴、利益共同体 P8： 第二部分 市场篇 THE PART OF MARKET P9： 2006年厦门土地市场持续走高 沸腾的土地推动2007年楼市 THE EBULITIONG LAND IMPELS THE MARKET OF REAL ESTATE IN YEAR 2007 2006年厦门的土地市场可谓是划时代的开拓期。2006年厦门的土地市场在全年地块成交总金额、单幅地块成交总价、岛内外地块楼面地价的成交金额上均刷新了历史记录，同时2006年的土地供应也是岛外地块近几年来最大的一次放量，厦门房地产市场的版图首次以这样的速度膨胀、充盈。 土地市场：全线开花?竞争激烈 年厦门市通过公开招拍挂全年共成交地块41宗，总用地面积2150166万平方米，总建筑面