城市绿兴营销策略建的议案.ppt

程惠　·　城市绿兴项目; 前言 非常感谢程惠地产给予思博宝贵的信任，我们将以专业务实的态度珍惜 此次合作机会！ 思博公司一向把自己定位为开发商的专业助手，也希望通过专业服务， 对“城市绿兴”项目的实际运作提供务实和高效的操作思路，协助程惠地产 规避和解决开发风险，顺利实现超出市场平均值的利润！ 本《营销策略建议案》是思博公司在对惠州房地产市场尤其是江北市场 近两个月细致、深入的市场调查研究基础上，结合“城市绿兴”项目自身实 际情况，以及本公司在深圳长期以来沉淀的丰富操作经验所形成！ 本《建议案》仅是引玉之砖，期待深化和完善！ ;作为专业公司，我们要为开发商解决什么问题？; 第一部分 我们处于什么样的竞争环境？ ; 全区共实现生产总值354.22亿元，同比增长15.9%。 区本级实现生产总值174.25亿元，同比增长16.1% 按户籍人口计算全区人均GDP为49,375元(合约6088美元),同比增长12.6%。 ; 2005年城市恩格尔系数为32.1%，已接近较为全面的小康水平。 个人所得税首次突破30亿元；是继广州、深圳、佛山、东莞之后，全省第五 个个税 达10亿元以上的市。 2005年全区实现社会消费品零售总额116.59亿元，同比增长20%， 市区居民年人均可支配收入14884元，人均消费性支出12931元，同比分别增 长7.7%和8.4%。 农民年人均纯收入4978元，增长9.2%，扣除价格因素实际增长7.0%。 市区年末在岗职工30.97万人，在岗职工工资总额53.10亿元，同比增33.6%。 在岗职工年平均工资18317元，增长10.9%，扣除价格因素实际增长8.8%。 按照中国实际国情，当人均可支配收入在800—3000美元（人民币7000—25000元左右）时，当地房地产处于初步发展阶段，居住成为第一位需求。 ; 5年来固定资产及房地产开发投资稳步增长，市场状况良好； 5年来房地产开发投资占固定资产投资份额稳定在12—13%，市场良性发展； 2005年房地产投资同期增长48.16%，2006将进入快速发展期，市场供应量较大。 ;2、2005年房地产市场供求（数据来源于统计局统计快报）;结论： 整体市场供求理性上 扬，市场处于健康和 迅速发展期间； 市场需求不断增长 ，惠城房价格将会有 较大升值空间； 商业地产供应压力增 大，应持谨慎乐观态 度。;江北 本项目所在片区; 7、 片区在售项目智能化设施 8、 片区在售项目价格 9、 片区在售项目主要宣传手段 10、江北片区客户群分析 11、江北片区竞争状况 12、未售楼盘基础数据;1、片区主要项目统计 ;2、片区在售项目基本情况;3、片区在售项目户型;4、在售项目设计亮点;5、片区在售项目景观;6、片区在售项目自身配套;代表性项目;8、片区在售项目价格;9、片区在售项目主要宣传手段; 【丽日百合】 【嘉和名苑】 【雅庭院】;10、江北片区客户群分析;11、片区楼盘竞争状况;佳怡花园： 华尔富广场： 银座国际： ; 第二部分 我们卖什么？ 一、项目基本情况 二、项目可售物业统计 三、项目标准层平面 四、项目户型主要缺陷点评 五、项目周边环境 六、项目SWOT分析 七、项目卖点打造;位 置：江北三新路（江北供电局对面） 开 发 商：惠州市程惠实业有限公司 占地面积：约20000㎡ 建筑面积：50772.7㎡，商业8941.25㎡ 绿 化 率：36.8% 停 车 位：地下300个，室外停车位336个 （包括220余个摩托车位） 规 划： 1、一、二层为休闲型商业配套设施 2、北区规划为5栋15及17层联体住宅