新聚仁2011年上半年的连云港博威江南明珠苑业务方案.ppt

博威江南明珠苑 2011年上半年业务方案;第一部分 政策调控背景 第二部分 推广思考以及执行 第三部分 业务执行 第四部分 成功操作案例赏析;;在政策调控期间，市场处于低成交；城市缺乏外部客群运作支撑，短时间内市场成交量难以恢复。;14个沿海城市2009年GDP排名;2010年长三角地区可持续发展排名;化学原料及药品制造业 ;08-10年三年，相比于苏州、南通等城市，连云港招商引资力度不够，外资利用太少。;【结论】 在新一轮的政策打压下，购房者对市场观望趋势欲渐欲浓;2011年调控压力依然主导未来市场走势，项目运作必然面临调控压力；同时城市整体经济发展低位、缓慢制约了目前楼市快速发展的步伐，仍表现为初级市场特征； 高端形象、产品品质是项目面对调控压力下价值抗跌、保障去化的主攻点！！;形式急转之下， 我们如何成为港城楼市三冠王： 销售面积　ＮＯ．１ 销售价格　ＮＯ．１ 销售套数　ＮＯ．１;二期B标段（推出300套，开盘当天去化200套）;第一部分 政策调控背景 第二部分 推广思考以及执行 第三部分 业务执行 第四部分 成功操作案例赏析 ;PART 1—客户梳理;项目客源梳理;已购客户分析—年龄段;已购客户分析—居住区域;已购客户分析—需求面积;已购客户分析—媒体;已购客户分析—关注重点;已购客户特征总结;PART 2—周边竞争个案梳理;项目;产品平台—配套;本案（二期） 物业：洋房、小高层、高层 景观：贝尔高林景观设计。二期围合设计，中央水景，南低北高，天际线变化自然;项目名称;项目名称;相对同科汇丰国际以及明珠皇冠而言，本案是距离市中心最近的个案 相对同科汇丰国际以及明珠皇冠而言，本案内外配套最为齐全，且为上海品牌开发企业开发 本案大围合、贝尔高林景观设计优于目前最好竞品 本案材质、建筑品质优于目前最好竞品 本案户型得房率、功能舒适性优于目前最好竞品 ;一切的一切，都是为了本案成为港城楼市ＮＯ．１的运作营运而生， 那我们有哪些地方可以真真切切的打动我们的消费者呢;PART 3—本案核心卖点整理;本案分析;无可复制的优越地理位置;无可复制的优越地理位置;无可复制的优越地理位置;无可复制的优越地理位置;;愈中心，愈非凡;PART 4—推广核心策略与具体执行;推广核心：曝光知名度，树立高形象;;一次次点爆全民的轰动性事件 一圈密不透风的区域封锁线 一个前所未见的销售区体验;一次次点爆全城的轰动性事件;;活动目的：短期爆破，制造全城效应，吸引人气，聚集售楼处人气 活动时间：开盘当天活动制造火爆效应，造成售楼处热闹氛围 邀约对象：当地主流媒体、意见领袖、客户会会员、意向客源 发布渠道：派单、短信、高端场所易拉宝或裱板等;成立“博威会”，每个会员护照分为两本，新客户为蓝色，老客户为金色。 本护照内页分有“带新客户看房”、“所带客户购房”、“参加活动”、“商户联谊”等。每次经鉴定有效后可获得一枚纪念章敲印。（本护照可体验会所内增值服务，如红酒以及雪茄体验） 定期可依照纪念章枚数获得相应等级礼品。 护照是尊贵专属会员身份象征，只供会员本人使用。只属个人会员享有，暂不对政府、企业单位等团体组织发放 。;扬州力宝广场护照示意;“博威会”客户奖励计划;;推广对象：大型企业（如大润发、康缘药业等），共计走进10家大型企业进行定向推广 推广时间：2011年3月中旬开始 推广方式：1.在企业人群聚集地针对企业员工（或大润发客户）进行专项展示会 2.通过企业网站推广（在企业网站上发表项目项目推广资料） 3.企业内部刊物推广（在企业内部刊物上刊登项目信息） 4. 赞助企业工会联办小型活动（羽毛球比赛、扑克大赛等） 5.通过企业员工互相介绍 6.走进厂区针对企业员工派报 ;;一、活动目的;二、活动主题;三、活动构成;口碑营销方案二;时 间：2011年5月15日5月21日 （上午9:30-11:30 下午13：30-16:30） 地 点：优山美地会所 活动流程： 登记本人身份证号码—抽奖箱内抓钱—兑奖—签名留念 活动细则： 客户到达售楼处，在登记区登记本人身份证号码； 登记后至抓钱箱内,一次单手把硬币抓出，每人限10秒钟的时间； 抓出的硬币放入指定盒中，到兑奖区兑换现金或购房抵用券; 红色硬币兑换现金10元，绿色硬币兑换现金20元，黄色硬币兑换现金100元； 抓到代币的幸运者由工作人员安排签名留念; 五月全程摸金活动每人