管理学第6章战略管理.ppt

第四节 战略环境分析 ③各供方具有相同的需求曲线和成本曲线。 ④供方进出市场比较容易。 （4）寡头垄断市场－Intel、AMD、 供方为少数几个组织所控制。 3.行业结构的度量市场集中度 也称行业集中度（concentration ratio），是衡量市场竞争的重要标志，通常以CRn表示（某一行业排名前n位的组织的销售额占行业总销售额的比例）。CRn越高，支配市场的能力 第六章 战 略 管 理 第四节 战略环境分析 度高，市场竞争趋向垄断竞争，反之集中度低，市场趋向完全竞争。 （二）五种竞争力量分析模型（P143） 模型的水平方向反映的是产品或服务从获取原材料到最终的产品分配和销售的过程，是对产业价值链（value chain）的描述。 第六章 战 略 管 理 第四节 战略环境分析 图6—2 五种力量分析 行业竞争对手 现有组织间的竞争 购买者 供应者 潜在进入者 替代品 新加入者的威胁 购买者讨价还价能力 供方讨价还价能力 替代品或服务的威胁 第六章 战 略 管 理 第四节 战略环境分析 1.供方和需方讨价还价能力 （1）供方（需方）的集中程度或业务量的大小。 （2）产品差异化程度与资产专用程度 （3）纵向一体化程度 （4）信息掌握程度 2.潜在进入者的威胁 潜在进入者对行业内组织的威胁：一是瓜分原有的市场份额，二是竞争加剧。 第六章 战 略 管 理 第四节 战略环境分析 行业进入障碍取决于： 一是，规模经济 二是，产品差异优势 三是，资金需求 四是，转换成本 五是，销售渠道 六是，政府干预 七是，行业组织的反应 第六章 战 略 管 理 第四节 战略环境分析 3.替代品的威胁 替代品对原有产品的威胁主要来自于： （1）替代品的替代程度 （2）替代品的盈利能力； （3）替代品生产者的竞争战略和发展趋势； （4）用户的转变费用。 第六章 战 略 管 理 第四节 战略环境分析 4.行业内的竞争对手 （1）直接竞争对手 ①基本情况: 数量、分布、规模、资金、技术力量、经营特色、主要产品、市场占有情况等。 三个主要指标： 销售增长率－当年销售额与上年相比增长幅度。反映企业的生产经营规模。注意与行业发展速度和国民经济发展速度对比。 第六章 战 略 管 理 第四节 战略环境分析 市场占有率－企业产品的销售量与市场同类产品销售量的比率。反映企业竞争能力的强弱和变动。 产品获利能力－企业产品销售后给企业带来的利润。反映企业竞争能力能否持续。 ②主要竞争对手: 威胁的原因→相应的竞争战略和策略。 第六章 战 略 管 理 第四节 战略环境分析 ③竞争对手的发展动向: 了解本行业的退出壁垒，即退出本行业时要付出的代价。包括未用资产、退出费用、策略影响及心理影响等。 决定退出壁垒高低的因素： A.资产的专用性 B.退出成本的高低 C.心理因素 D.政府和社会的限制 第六章 战 略 管 理 第四节 战略环境分析 三、其他环境因素 组织必须与某些特殊环境因素如业务主管部门、运输部门、金融机构、财政税务部门、企业所在社区机构(派出所、公安局、学校、医院等)保持良好的关系。 第六章 战 略 管 理 第五节 战略选择 一、组织层面战略 （一）产品∕市场战略 安索夫认为，组织经营战略由现有产品、未来产品、现有市场和未来市场等四要素组合形成。 1.市场渗透战略 这是现有产品与现有市场组合的战略要提高销售量，主要取决于产品的使用数量和使用频率。 第六章 战 略 管 理 第五节 战略选择 扩大产品消费者的数量： 一是把非消费者转化成消费者； 二是把潜在消费者转化为现实消费者； 三是把竞争者的消费者吸引过来。 扩大消费者的平均使用频率： 一是增加某一产品的使用次数； 二是增加每次使用的数量； 三是增加产品新的用途。 第六章 战 略 管 理 第五节 战略选择 2.市场发展战略 这是现有产品与新市场组合，是发展现有产品的新顾客或新地域市场，从而扩大销售量的战略。 （1）将产品打入他人市场－出口； （2）在新市场寻找潜在顾客－麦当劳与儿童； （3）增加新的销售渠道－网络直销。 第六章 战 略 管 理 第五节 战略选择 3.产品发展战略 这是新产品与现有