沿海绿色家园房地产的企业品牌价值管理量化指标体系.ppt

房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879;沿海地产细分市场六大品牌系列规划;第一部分 项目背景概述;第一部分 项目背景概述;一、划分沿海细分市场，确定沿海细分市场策略;一、划分沿海细分市场，确定沿海细分市场策略;产品需求收集;第一部分 定量研究;访问执行小结;4类细分人群定义;属性类型;为能更直观的呈现各类因素的分类状况，以我们采用各属性MEAN值的四象限分析图来展现各属性状况，具体图例说明如下: ①基本线X：为不具有某属性时消费者对产品评价的临界点，落在该轴上表示不喜欢但可以忍受。该轴往上表示很不喜欢且不可以忍受；往下则表示无所谓、理应如此和喜欢。 ②基准线Y:为具有该属性消费者对产品评价的临界点，落在该轴上的点表示为理应如此。该轴往左表示无所谓，不喜欢但可以接受，很不喜欢；往右者表示很喜欢 ③由基准线X与Y区分出基本四类型属性。 ④为进一步提炼产品卖点属性，添加效用线，把魅力属性进一步区分成为“重要魅力属性－位于魅力属性右方区域”与“次魅力属性－位于魅力属性左方区域”，聚焦产品规划与设计关注点。 ⑤为进一步规避风险(即产品不具备消费者需求的因素)，增加风险控制线，把无差异属性区分为“可弱化属性－位于无差异属性上方区域”与“可取消属性－位于无差异属性下方区域” ;KANO产品属性需求分类读解说明-3;第二部分 细分人群特征与需求;总结-细分人群特征与核心价值诉求;总结-细分人群产品需求关注度;细分人群的健康产品需求;旭日东升人群特征与需求;旭日东升人群人口统计特征;旭日东升人群购房背景特征;旭日东升人群对房子满足的心理需求(UNI);旭日东升人群对房子满足的心理需求(UNI);旭日东升人群的核心产品需求推导过程;1、实用性的房屋格局;旭日东升人群的核心产品需求定义;旭日东升人群的健康住宅元素;;温情望子人群人口统计特征;温情望子人群购房背景特征;温情望子人群对房子满足的心理需求(UNI);温情望子人群对房子满足的心理需求(UNI);;1、适合两代或三代同堂的户型结构;温情望子人群的核心产品需求定义;温情望子人群的核心产品需求定义;温情望子人群的健康住宅元素;风尚品位人群特征与需求; 风尚品位人群特征概述： 追求生活品位，注重生活品质 紧跟时尚潮流的年轻人:事业有所成 追求生活品位的中年人:事业经济稳定;产品类型： 该类人群中较大比例选择购买市中心高密度中档产品(46%)和远郊中低密度产品(22%) 对比总体， 风尚品位人群更加偏向选择市中心高密度楼盘(59%)，近郊和远郊楼盘的吸引力稍低(41%) 购房类型： 趋同于整体状况，多数偏好小高层(47%)和中高层(26%) 购房价格和支付能力： 该群体的购房支付能力略高于总体水平，部分人追求较高价位的商品房： 年轻群体工作时间虽不长，但收入较高，已具备选择能体现生活品质商品房的能力；年长群体虽然收入稍低，但已有一定积累，能够追求更有品位的生活;风尚品位人群对房子满足的心理需求(UNI);风尚品位人群对房子满足的心理需求(UNI);风尚品位人群的核心产品需求推导过程;1、舒适的室内居住空间;风尚品位人群的核心产品需求定义;风尚品位人群的核心产品需求定义;风尚品位人群的核心产品需求定义;风尚品位人群的健康住宅元素;成就彰显人群特征与需求;小结-成就彰显人群人口统计特征;小结-成就彰显人群购房背景特征;成就彰显人群对房子满足的心理需求(UNI);成就彰显人群对房子满足的心理需求(UNI);成就彰显人群的核心产品需求推导过程;1、稀缺资源占有;成就彰显人群的核心产品需求定义;成就彰显人群的核心产品需求定义;成就彰显人群的核心产品需求定义;成就彰显人群的健康住宅元素;第三部分 6大项目品牌规划;;项目品牌编号;市中心高密度 中档(S2);市中心高密度 中档;远郊中低密度中档(Y2)品牌主力群体;远郊中低密度中档品牌（Y2）倡导的生活方式和价值观念;远郊中低密度中档(Y2)品牌主力群体;品牌核心价值城市远郊大型教育综合社区;1、优质教育资源配套 ;“沿海·智慧城”的核心产品需求定义;“沿海·智慧城”的核心产品需求定义;“沿海·智慧城”的健康住宅要素;品牌核心价值城市远郊高性价比的大型(生态)综合社区;1、生态级的社区居住品质 ;“沿海·丽水印象”的核心产品需求定义;户型高实用率;“沿海·丽水印象”的健康住宅要素;市中心高密度 中档;案名：沿海·赛洛城 项目编号：J2;“沿海·赛洛城” 品牌主力群体;旭日东升 风尚品位;沿海·赛洛城”倡导的生活方式和价值观念;1、舒适的室内居住空间 ;沿海·赛洛城” 的核心产品需求定义;沿海·赛洛城”的核心产品需求定义;沿海·赛洛城”的核心产品需求定义;沿海·赛洛城”的健康住宅要素;市中心高密度 中档