浩文长沙钰龙天下营的销诊断及后阶段执行报告.ppt

从一则踩盘的数据开始说起： 北京御苑目前在售产品为两房和两房变三房的小户型产品，均价5300，大户型上市时间不确定。 恒大华府目前大户型产品基本售罄，剩余产品皆为小户型，目前均价6300（精装标准），除去800的装修标准均价5500。 本案目前的成交均价在4800左右。;同区域同地段，同产品类型，我们为什么要比竞争对手便宜500-700，这是一个可怕的数字。 每平米少卖100，百万平米则少1亿 每平米少卖700，百万平米则少7亿 这不仅事关财富，我们更认为这事关荣誉 我们能不能迎头赶上或超越对手？ 我们将如何追赶，如何超越？;为荣钰而战钰龙天下营销诊断及后阶段执行报告;1*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1=？ 0.9*0.9*0.9*0.9*0.9*0.9*0.9*0.9*0.9*0.9*0.9*0.9=？ 1.1*1.1*1.1*1.1*1.1*1.1*1.1*1.1*1.1*1.1*1.1*1.1=？ 1——0.3——3 一个数学题的启示，0.3和3的差距是怎样形成的？ 每一个环节都很重要 ;大营销理念的当代 营销绝对不只是营销的事 需要公司整体层面上真正做到以营销为龙头 销售管理，广告推广，产品定位，项目招商，物业管理，工程管理，现场展示等一系列行为都将影响销售业绩和营销工作的良性展开。 本报告将在确定大定位的前提下涉及全面的调整工作;报告提纲;Part1 明 势;一、政策风险;;最近新闻：;小结： 4.15新政出台对长沙市房地产市场影响较严重，全市商品房住宅销量下滑明显，沪京等地三套房停贷，更是让市场雪上加霜。 从高层的言论和主流媒体导向看，宏观调控依然是未来相当长时间内的主要政策走向，短期内不会有政策利好和宏观松动。 新政出台后，投资型产品和针对住房升级换代的产品明显感受到来自市场的压力，紧凑型刚需产品目前影响不大，但依然遏制了价格上涨的态势，诸多项目已在价格上有动作，暗降和促销开始见于市场。 本案高层主流产品受宏观调控影响不大，但洋房类产品将遭遇到比较大的抗性，另外整体市场和区域内小户型产品居多，同质化的恶性竞争将是未来相当长时间的市场态势。;这是一个政策频出的时代，未来是否还有不确定性政策出台？ 本案如何做好抗政策风险的准备？如何保持在淡市下的平稳销售？;Part2 目 标; 标准：建立恒东房地产后续项目的操作标准 使命：肩负起恒东房地产在长沙品牌新起点的使命;Part2 明 道;一级竞争：恒大华府、北京御园、旭辉藏郡，蔚蓝海岸 二级竞争：宜居·莱茵城、保利麓谷林语 三级竞争：永琪西京、西子湖畔等楼盘;项目;豪华的营销中心，气派的小区入口，优美的环境展示，豪华大堂展示，样板房展示; 9A豪华品牌装修、豪华入户大堂，室内恒温游泳池，超五星顶级会所、活水人工湖、皇家园林，星级物管。 中国地产十强，长沙五盘联动，成熟的产品，标准化的园林展示、样板房展示、会所展示，强大的营销攻势，开盘活动请明星，报纸投放量巨大，低成本的精装修策略。 无条件入主长沙实验二小的教育牌，加长郡中学的教育牌。 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;北京御苑，国资委直属的少数从事房地产开发的央企，主要诉求其作为国家级建筑标兵的品质保障和信心保障，品牌具备一定优势。 规划有酒店等商业配套，社区内部有谷峰公园为私家山体公园，生态条件好。 秉承北派地产的优势，重视营销概念营造，营销中心打造精心，现代典雅，营销中心设有现代风格的小桥流水，具有休憩洽谈等功能。 样板区展示缺乏，一定程度上有影响。 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;蔚蓝海岸，深圳五强，中国地产蓝筹企业等品牌实力；社区成熟度很高，建筑风格异域风情较好，虽低密度产品建筑品质不佳，但园林品质和成熟度都很高，目前高层价格在区域内较低。 旭辉藏郡，同样是个大品牌开发商，在长沙布局多处，目前属尾盘阶段，不足虑。;市府板块 优雅调性 异域风情 成熟园林;周边竞品营销推广上大多围绕着以下出击;小结： 区域竞争激烈，集中了河西众多名盘。 产品同质化比较严重，基本为高层，小高层产品。 都具备有一定的规模优势，在数十万方以上。 品牌开发商为本案主要竞争对手，产品和营销模式成熟。 本案在样板房展示，样板园林展示，营销中心展示，物业服务方面均落后于对手，目前仅在价格上具备一定优势。 区域内项目在推广上多