置地公寓2007北京凤的凰城三期营销方案.pptVIP

置地公寓2007年营销方案;规划示意图;项目效果图;2007年销售任务;大凤凰区域· 07年销售产品货值分配;07工程与销售节奏一览表;推广思路主旨：;3.以置地公馆JKL销售和全新形象亮相为推广明线。 4.以置地公寓H座销售为推广暗线。;全年推广节奏示意;阶段性营销节奏重点解析; 大凤凰城国际复合社区城市中心最后的黄金 H 座 ; 通过对老业主的维护，重点突出最后一栋黄金H座， 稀有公寓全现房，进行口碑传播，积累新客户。 利用现场活动，进行已积累客户现场集中促签约活动。 通过公寓租赁启动，对全现房国际化社区进行营造。;JKL营销思路;产品介绍;规 划;规 划; 步步抬升的地势，层层递进的楼宇;建 筑;现代典雅的建筑风格;开放式阳台效果图;现代建筑中的自然点缀室内外空间的无缝变幻;园 林;续写泰式风情;胸径20公分左右的成年乔木，守护宁静私密的庭院生活；;户 型;K座户型;K座户型：框架结构，440-500平米;3.3米层高，11米开间的公共空间;JL座户型;JL座户型:250-280平米的三厅生活;3.3米层高，6米开间的三厅空间;顶层： 5米挑空休闲区;温 泉;温泉，降板，神秘奢华的卫浴空间;带温泉SPA的屋顶花园;带温泉SPA的私家庭院;市场定位与JKL营 销 目 标 ;目标产品市场界定;竞争项目界定;价格定位与价格测试; 04年－05年目标市场成交量与价格走势（单价大于15000元/平米，总价450-1000万，面积大于250平米）;04年-05年目标市场价格分布;06年竞争项目成交价格统计（单价大于15000元/平米，总价500-1500万，面积大于250平米）;04-05年高端产品价格涨幅低于主流产品，06年宏观调控政策出台使得这一形势发生逆转； 04-05年目标产品市场主流价格为18000-20000元/平米，06年竞争项目主流成交价格为20000-25000元/平米。 ;JKL价格定位;内部认购与价格测试;销售速度与销售周期定位;06年竞争项目成交速度统计（单价大于15000元/平米，面积大于250平米，总价500-1500万的产品）;置地公馆销售速度和销售周期定位;客户调研与客户描述;客户属性描述1;客户属性描述2;客户属性描述3;基于“访谈式营销”的推广思路 JKL产品的新闻，个性价值与公共关系之路;产品价值与客户需求体系梳理;产品价值总结;产品个性解读：;地段（三元桥）＋产品（9层平层）＋特色（温泉）＋身份（私密组团） 满足独特居住体验与身份识别的产品;产品定位与命名;城市中心： 不可复制区域＼三元桥、机铁唯一经停站；回归城市;定义JKL产品：大凤凰城中的鼎级住宅，城市中心低密度豪宅产品。;King 9 置地公馆 ;推广手段与应用;1.基于现房实景标准，进行国际社区的现场包装，力求细腻、丰满、精致，体现城市中心低密度豪宅的产品特点，注重细节和品质感。 2.通过新闻性软文，制造新闻点，主要运用网络进行前期市场导入，达到市场认知。 3.将样板间作为主要营销工作，延用06年样板间与家具厂商的合作模式，利用免费资源进行设计布置。 4.结合J/K样板间亮相，以高端小众活动，邀约名人名流，进行现场体验； ;辅助推广手段：;惊现篇; 核心： 1.找到切入VIP人群的渠道 2.现场氛围的营造 3.注重活动品位，形成对项目良好的认可 4.形成广泛的口碑传播;秉承项目一贯活动宗旨： 慈善、艺术文化、品味生活;2004年凤凰城2期 音乐盛典慈善开盘;2004年中国建筑艺术双年展;2006年置地公寓《看上去很美》开盘庆典; 平面广告设计分享;阳光通透;私家温泉SPA;奢华舒适;清新自然;屋顶露台; 销售道具; 置地公馆客户签约礼品 装修户型图（配电子版） ;VIP的销售模式 ;T(team)对一的 专业专属服务;THANK YOU