突破困局 再创新高.ppt

突破困局 再创新高 一、饲料经销商的现状 一、饲料经销商的现状 一、饲料经销商的现状 二、饲料企业的现状 四、认清困局，看清方向 四、认清困局，看清方向 四、认清困局，看清方向 五、突破困局，再创新高 五、突破困局，再创新高 创新始于舍弃，它不在实施新措施，而在于舍弃的是什么。 ——彼得. 德鲁克 悲观者抱怨风 乐观者希望风改变方向 领导者调整自己的帆！ 愿我们每一位都成为我们命运的领导者，调整好自己的经营之帆，劈波斩浪，鼓风前行！ Company Logo LOGO 河南商都集团总裁：吴涛 2006年7月28日 4、大经销商因担心养殖户不赚钱，死、坏帐增多而不积极开发 新客户。 1、原销猪料10吨，鸡料20吨以下的经销商纷纷关门下马。 2、原销猪料10－20吨，鸡料20－50吨以下的经销商销量下降， 盈利少而观望，泄气。 3、心态消极、没有激情与斗志，对前景非常悲观，不学习创新。 5、原大、中经销商担心行情继续下滑，行业崩溃导致多年积蓄 难回收，因此开始催收帐款。 6、小饲料厂家经销商大打价格战，或小饲料厂家直接切割大 经销商的二级点、养殖户，使得大经销商较被动。 7、一些中、小经销商为增加利润，更换成小饲料厂家低价产品， 以次充好。 8、一些大、中经销商不主动进攻，在等行情，靠政策，要 优惠，要不到就换厂家，没有向市场要利润。 9、大中经销商经营模式单一，缺乏核心竞争力，导致由大 变小，最后退出。 10、一些猪料经销商面对猪市低迷，不进行渠道改革，受制于 二级点。 1、小企业：一天生产，二天关门，员工。。，命悬一线。面临 的是如何生存的问题。 2、大企业：销量下降，费用升高，降耗节支，扩张减速，面临 的是如何发展的问题。 三、饲料企业正处在一个困局中！是淘汰出局 还是破局重生？已经迫在眉睫！ 1、这次困局的产生始于05年9月底养殖业的波动所致！而这次 波动是养殖业发展中正常的周期性波动！从而也带来了饲料 业的波动！目前养殖业已下探到谷底，逐渐复苏！而饲料业 竞争也将更加惨烈！ 2、由于04、05年饲料业的大发展，产生了许多强势企业， 瓜分了大量的市场份额，所以这一轮的竞争将有别于以往 的竞争，而是强手之间的竞争，是一轮大规模洗牌的竞争， 且竞争持续的时间会更长！没有实力的小企业将淘汰出局！ 3、在这一轮的竞争中，有实力、善经营的经销商将 突出重围，获得竞争后留下的更多商机，将变得更加 强大，而没实力，不善经营的经销商被淘汰出局！ 2、加强产品研发，提高产品力：与川农合作成立商都博士 工作站。 3、统一采购，加强调研，降低采购成本。 4、调整管理策略，围绕终端（养殖户）做文章，加 强市场指导深度，精确营销。 1、整合集团资源，成立五大管理中心。 （一）商都集团的破局之策： （一）商都集团的破局之策： 6、加强宣传，进一步塑造品牌与形象。 7、提升企业效率，关注管理细节。 8、未来三年不再扩张，全力打造与生产基地（龙湖、白沙） 5、降耗节支，精兵简政。 1、清醒过来，调整状态，相信商都，相信自己能突破重围。 2、给养殖户创造更大的价值，提升养殖户的效益，而非 只关心自身利润。 3、调整用户结构，研究大户需求，拓展大户市场。 4、熟知产品，多卖价值，少卖价格，向市场获取合理的利润。 5、主动进功，积极防御，勤下市场，在竞争对手麻痹时 寻找机会。 （二）经销商的破局之策： 6、把握竞争对手动向，再采取相应对策。 7、加强用户管理，把握用户动态。 8、与商都密切配合。 9、加强直销，压缩各项费用。 10、注入更多的经销资金，来扩大市场份额。 11、坚持、坚持、再坚持，坚持就是胜利，要有打 持久战的决心与准备。 12、多学习，勤思考，多创新。 （二）经销商的破局之策： Company Logo