双汇收购史密斯菲尔德商务谈判策划教案.docVIP

第六届华中七校模拟商务谈判 谈判队伍：Moonish 代表方： 双汇国际控股有限公司 谈判策划方案 目录 谈判主题 谈判团队 辩题理解 3.0我方角色理解 3.1我方利益 3.2我方SWOT分析 3.3对方利益 3.4对方SWOT分析 谈判目标 4.1目标阐述 4.2目标可行性分析 4.2.1 对方公司估值定价分析 4.2.2 我方财务分析 4.2.3 法律分析 谈判程序及策略 5.1 开局阶段 5.2价格谈判阶段 5.3 磋商阶段 5.4结束阶段 谈判相关资料准备 6.1相关法律资料 6.2对手相关资料 应急方案一、谈判主题 洽谈关于我方收购史密斯菲尔德食品公司事宜。 解决达成协议股权、支付方式、支付时间与价格的关系，并确定最终收购价格。 一个星期内我方完成相应的股权交易活动，并保证交易环节的安全性、保密性。 最后确定收购价格，按照双方达成的协议签订交易协议。 二、谈判团队 主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策； 财务顾问：负责财务问题；法律顾问：负责法律问题并代表工会。 辩题理解 3.0 我方角色理解 作为收购方公司股东代表，我方应为股东谋求最大利益，而其基础是保证此次交易的顺利进行。为此，我方谈判小组应扮演好以下三个角色： 商人：我们应以彰显己方优势，提出对方劣势等方式尽量抬高收购价格。 咨询人员: 我方应当帮助对方分析如何能为双方谋求