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《营销管理》(第14版)中文版PPT_08_识别细分市场和目标市场
Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 8-* 市场细分过程步骤 以需要为基础的细分 细分识别 细分吸引 细分盈利 细分定位 细分“酸性测试” 营销组合战略 Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 8-* 有效细分标准 可衡量性 足量性 可接近性 差异性 执行性 波特的五力模型 Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 8-* 现有竞争者的威胁 供应商的议价能力 购买者的议价能力 新进入者的威胁 替代品的威胁 图 8.4 可能的细分层级 Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 8-* 本章小结 市场细分有什么不同的层次？ 公司如何进行市场细分？ 有效的细分市场有什么要求？ 企业市场应如何细分？ 公司如何选择最有吸引力的目标市场？ Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 8-* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 8-* Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 8-* Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 1-* Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 8-* Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 1-* Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 8-* Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 8-* Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 1-* Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 1-* Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 1-* Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 1-* 8 识别细分市场和目标市场 1 Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 8-* 本章提问 市场细分有什么不同的层次？ 公司如何进行市场细分？ 有效的细分市场有什么要求？ 企业市场应如何细分？ 公司如何选择最有吸引力的目标市场？ Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 8-* 有效的目标营销需要…… 识别并描绘出具有不同需要和偏好的购买者群体 选择一个或几个准备进入的细分市场 针对每个目标市场，确立并传播公司所提供产品的独特利益 Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as
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