王中—快意组织.pptx

快意组织 王 中;第一章 组织问题再思考;（二）、关注行业外组织发展的成功经验 军队 保险 直销;二、农牧业即将进入“合成兵种作战”时代 三、破效率低下的瓶颈 （一）纪律应是团队学习的第一课 老销售员的活动来自于考核和激励，有效的是当属激励；新销售绩效则来自我们的用人方法。 ;（二）让员工胜任自己的工作 业绩不佳原因： 产品不适合市场（质量、价格策略） 对销售员激励不够（薪酬体系、考核机制） 营销支持系统薄弱 员工的工作内容与能力不足 员工自身工作动力不足 ;换一种方式管理业务员 不善于拉关系的销售员，技能弱的销售员，我们给他们的工作安排应该简单化，流程化，标准化，他们只需要按照标准执行就能完成目标。;（三）用科学的薪酬、晋升、培训体系建立自我发展的营销组织 薪酬问题 晋升机制问题：做主???除了要具备一定的销售能力，有时候是需要天资的。 培训问题 薪酬、激励、晋升、培训体系的设计是一个系统的工程，是组织发展必须的四大要素。 ;（四）建立有效的监督机制 任何一个组织，如果只有激励，没有有效的监督机制，也不可能迅速的发展起来，即使是发展很快，缺乏有效的组织监督也而是原因之一。 拥有完善的监督机制，这种机制自下而上，一旦违反，则逐级追究，惩罚越加严厉。这不仅仅是执行力的问题，执行是需要标准的，执行的结果是需要让员工心服口服的。;（五）用速度带动