2013年05月销售渠道管理模拟试题10501.docVIP

2013年05月中国销售管理专业水平证书考试 销售渠道管理模拟试题（一） 一、单项选择题（每小题1分，共计30分） 下列各题四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确的选项填涂在答题卡相应位置上。写在试卷上不得分。 1、什么是公司式的（垂直渠道系统）? 2、销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在中间商有（ ）。 3、互联网、消费者在网上逛并购物，属于（ ）。 4、销售渠道成员选择标准中的（ ）。 5、渠道控制最严格也最简单是（ ）。 6、从功能注销的角度分析，能产生实物流，带动整个销售渠道运作的是（ ）。 7、什么叫制造商的（ ）? 8、什么是马斯洛需求层次论的（ ）? 9、 IBM和Intel的长期合作促进了计算机技术的发展，索尼和爱立信的合作造就了索爱这个知名手机品牌，体现了（ ）。 10、什么是顾客市场关系的( )? 11、SWOT分析方法是一种仓业内部分析方法，其中W代表分析（ ）。 12、（ ）：消费者作为销售行为的最终日的，渠道的建立自然要尽最接近终端消费者，才能提高商品在消费者人群中的知名度和影响力。 13、制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对月标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（ ）。 14、某制造商作为市场进攻者，在选择销售渠道成员的时候，通常会采用（ ）。 15、理解评估渠道成员的（ ）。 16、制造商和经销商之间的合作，（ ）属于激励不当。 17、某集团的两条独立分销渠道开始出现了不满的情绪，在双方还没有感知到对方不满的情况下，应选择（ ）解决这一矛盾。 18、经销商A在制造商不知情的情况下，以低于制造商规定的价格，向自己辖区以外倾销商品的行为属于（ ）。 19、制造商对销售渠道评估的核心内容是( )。 20、税后利润与净资产的比率是（ ）. 21、对销售渠道成员进行绩效评估，主要评估了销售渠道成员的铺货管埋和库存管理，这种评估是（ ）。 22、为了扩大销售，从发达地区向地市县推进，建立自己的分支机构和销售网络渠道，发展零售商，这种销售渠道整合方法是（ ）。 23、合作双方不仅是相互持有一定数量的股份，而且在董事会里也是相互安排董事。（ ）。 24、量最大，成本最低，受自然条件影响较大，运输时间长，适合于非常笨重大量的货物的是（ ）。 25、理解（有效客户响应）供应链管理策略。 二、多项选择题（每小题2分，共计20分） 在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填涂在答题卡的相应位置上，答在试卷上不得分。多选、错选、漏选均不得分。 1、销售渠道成员中，辅助性成员包括哪些？ 2、连续生产的特点是（ ）。 3、组织消费者的购买行为类型主要有（ ）。 4、影响销售渠道设计的因素有哪些（ ）. 5、渠道成员的自身因素有哪些 6、某制造商为了更好的激励经销商．经常向经销商提供各种抽奖券、比赛门票等 促销活动时还给经销商广告补贴必要的时候，还为经销商提供技术援助和咨询服务。在这些活动中涉及到了哪些激励方式（ ) 7、窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，造成窜货的原因主要有（ ）。 8、财务指标组合包括的四个方面 9、物流体系的四个核心是 三、案例分析（案例一20分，案例二30分，共计50分） 案例一：渠道销售策略 l案例中采取哪种销售渠道策略，请简要画出这种渠道策略的模型。零级渠道、直接渠道、直销 制造商——消费者 2结合材料和渠道设计原则，重要评述该公司的销售